Чтобы адаптировать SaaS-маркетинг к рынку B2B, рекомендуется подготовить сообщения, адаптированные к цели и процессу покупки. Это связано с тем, что проблемы и приоритеты различаются в зависимости от цели, а информация, которую они хотят знать, меняется в зависимости от этапа покупки, поэтому подобные сообщения часто не работают. Кроме того, в случае B2B часто требуется четкое доказательство окупаемости инвестиций (ROI), поэтому будут полезны такие маркетинговые меры SaaS, как Lead Nurning (Customer Lurning, Lead Lurning), которые учитывают это.
Например, крупные компании придают большое значение безопасности швеция whatsapp данных и соблюдению требований, поэтому вам необходимо решать любые проблемы, которые могут возникнуть у ваших целей, четко демонстрируя, как ваши продукты и услуги соответствуют требованиям безопасности и соответствия требованиям корпоративных компаний.
Чтобы конкурировать с другими компаниями, необходимо быстро обнаруживать изменения на рынке и оперативно реализовывать дифференцированные меры развития и маркетинга.
Для реализации этих идей на практике необходимо провести соответствующие конкурентные исследования. Для проведения более эффективных исследований рекомендуется использовать такие структуры, как анализ 3C, SWOT-анализ и анализ 4P.
3C-анализ 3C означает «клиент», «конкурент» и «компания».
Это основа, которая уточняет положение компании на рынке путем анализа трех элементов.
SWOT-анализ SWOT означает сильные и слабые стороны, возможности и угрозы. Это
основа для формулирования стратегии путем анализа четырех элементов для всестороннего понимания ситуации в компании и внешней среды.