我们如何在 30 天内让 Cup & Leaf 的电子邮件收入翻倍

[muskanislam99]

几个月前，我们聘请了 Danavir Sarria 的代理机构Slice & Dice来帮助Cup & Leaf开展电子邮件营销。我们并没有投入太多精力，只是做了几个自动化的 Klaviyo 系列，我们认为应该有一些改进的机会。

30 天后，他通过改善我们的营销活动节奏和优化我们的自动化流程，使我们从电子邮件中获得的收入增加了一倍以上。它还帮助我们从已经转化率很高的 测验渠道中获得了更多收益。

初始阶段结束后，达纳维尔询问他是否可以在博客上与我们分享他所做的事情，我们认为这非常合适。

无论您是一家想要开始电子邮件营销的新电子商务商店，还是已经通 卡达 whatsapp 过电子邮件获得一些销售并希望提高电子邮件收入，您都可以从这篇文章中受益匪浅。

说完，就把达纳维尔带走了！

通过电子邮件营销扩大 Cup & Leaf 业务
电子邮件营销是当今大多数电子商务品牌最大的增长机会。我们经常看到，通过给予电子邮件营销与付费广告同等的时间和关注，品牌规模几乎在一夜之间增长了 10%-30%。

这就是我的电子邮件代理机构 Slice & Dice 为 Cup & Leaf 所做的。通过对他们被忽视的电子邮件营销给予更多关注，我们在短短 30 天内将 Cup & Leaf 的电子邮件收入提高了 206.32%。

简单回顾一下他们的背景故事，Cup & Leaf 最初是一个附带项目，旨在展示 Growth Machine 利用 SEO 从头开始​​创建博客的能力。18 个月后，Growth Machine 将 Cup & Leaf 的独立访问量从 0 增长到每月超过 100,000 个。

这使得 Cup & Leaf 成为茶饮领域的“独角兽”。


然而，因为这只是一个副项目，而且几乎所有的注意力都集中在博客上，所以没有投入太多时间来优化 Cup & Leaf 的电子邮件营销业务。

因此，在快速的电子邮件审计发现 Cup & Leaf 拥有带来更多收入的巨大机会后，我们接管了他们的整个电子邮件营销业务并为他们完成了这项工作。

以下是我们的做法……

步骤1：区分品牌
大多数电子商务品牌在电子邮件方面犯的第一个错误是忘记了电子邮件的重要性，而信息的重要性则不大。如果您不能在整个客户旅程中清楚地展示您的优惠、回答异议并讲述正确的故事，那么您的电子邮件就不会像您希望的那样转化。

而向你的订阅者传达的最重要的信息就是你的 USP。

幸运的是，在与 Nat 交谈后，我们了解到 Cup & Leaf 博客是市场上最大的茶博客。因此，我们决定将其作为人们应该关注 Cup & Leaf 茶的明确理由。

通过将重点从产品转移到博客，Cup & Leaf 得以从一家普通的茶店转变为“世界上最大的茶爱好者资源”。顺便说一句，这一新的定位声明也为全新的品牌形象提供了动力。

Cup & Leaf 现在的目标是成为“最智能”的茶叶供应商。

通过宣传教育角度，它创造了这样一个故事：你来 Cup & Leaf 不是为了买独特的茶。相反，你来 Cup & Leaf 是为了获得购买适合你的茶所需的内部建议。我们只是在告诉你什么是“合适的”茶之后，恰好卖出了那种“合适的”茶。

如何创建“我们与他们”的产品故事
其次，由于 Cup＆Leaf 的收入与竞争对手相比较小，我们利用这一优势来讲述额外的故事，以提高我们产品的质量。

当然，大公司以收入为驱动力。每个决策都基于投资回报率。所以我们将他们定位为“敌人”，他们只销售他们所销售的产品，因为那是他们的电子表格告诉他们要销售的产品。他们关注的是金钱，而不是激情。

另一方面，Cup & Leaf 规模可能很小，但那是因为他们出售的每一款茶都经过了创始人的亲自品尝和审查，而创始人恰好也是值得信赖的茶鉴赏家。所有这些对关心茶的人来说都意义重大。