如何通过简单的测验渠道将电子邮件注册量提高 528%

[muskanislam99]

即使您每月已从 Google 获得 100,000 多名访问者，这些流量的转化率可能也未如您所愿。尤其是当这些流量访问您的博客文章时。

提高自然流量的转化率一直是我们一直在进行的项目，这既是为了帮助我们的客户，也是为了提高我们网站（如 Cup & Leaf）的价值。我们尝试了很多不同的方法，但有一个实验取得了很大的成功，那就是使用测验漏斗。

我第一次在Ecommerce Influence 播客上听说这个想法，就知道我们必须尝试一下。自从实施测验渠道以来，我们已将电子邮件注册的转化率提高了 528%——是的，确实如此—— 并且来自自然流量的直接购买量增加了一倍。

但是当我们开始测试时，我们不确定它会如何进行，这就是为什么我们找到一种快速、简单且便宜的方法来设置我们最初的测验渠道。

我们使用您可能已经在使用的工具构建了整个系统，如果没有，可以以低成本开始使用：

Sleeknote（尽管任何弹出工具都可以）
类型形式
扎皮尔
Klaviyo（任何电子商务电子邮件工具都可以）
在这篇文章中，我将介绍如何设置基本的测验渠道，以便您 乌拉圭 whatsapp 可以自己测试。您应该能够在一两个小时内完成此操作，如果您获得了大量自然流量但难以进行转化，则值得进行测试。

步骤 1：概述你的测验
在设置测验渠道之前，您需要概述要问的问题以及希望它引导人们去哪里。

有些网站会记录您的测验答案并通过电子邮件向您发送结果，但我希望将其设置为立即提供答案，以减少购买过程中的摩擦点。所以我需要弄清楚几件事：

测验要多长时间？
我希望人们最终会去往何方？
我应该问什么问题才能让他们明白这一点？
你的测验应该有多长？
为了弄清楚我们的测验应该有多长，我查看了一些在测验方面已经做得很好网站。

让我印象深刻的第一件事是其中许多问题都很长。Annemarie Gianni 的“皮肤评分”测验有 10 个问题，Beardbrand 的测验有 10 个问题，Gainful有大约 16 个问题。

显然，冗长的测验并不会让人们失望，所以我们不需要太担心问太多问题。

我设定的上限是 10，理想长度是 6-8 个问题。我认为这是初始测验测试的良好指导方针，尽管我没有任何数据支持这一点。

您希望客户最终去往何处？
接下来要弄清楚的是，我希望人们在参加完测验后能得到什么结果。

我挑选了四类顾客，将测验参与者分为以下几类：

寻找“健康”茶的顾客
寻找“放松”茶的顾客
寻找“提神”茶的顾客
寻找“优质”茶的顾客
我可以选更多吗？当然可以。但请记住，这只是一个测试。以后你随时可以增加复杂性。

对于每个组，我在商店上创建了一个收藏页面：

健康茶系列
舒缓茶饮系列
活力茶系列
优质茶叶系列
我为该系列创建了一个特殊捆绑包：

保健茶包
舒缓茶包
活力茶套装
优质茶包
我希望人们在参加测验后能够非常清楚地知道我们有他们所需的正确产品或产品系列。

因此，如果您的商店中没有高度特定的地点供人们参加测验后发送，我会创建这些地点。像我一样从小处开始，大概有 4-6 个地方供人们访问。同样，您以后可以随时增加复杂性。

你需要问什么问题
我需要弄清楚的最后一件事是，为了将人们归入这四类中的一类，需要问哪些问题。

为了让测试简单一点，我稍微作弊了一点。我只用了一个问题来判断应该把人们归入哪一组，其余的问题暂时留作填充。


除了这个问题之外，我还问过：

如果他们想要热茶、冰茶，或两者兼而有之
如果他们想在茶里加咖啡因
如果他们想要调味茶
这些其他问题有助于我们随着时间的推移改进测验并更多地了解我们的客户，但我没有用它们来确定测验结果。

首先，我建议只提出一个重要的问题，其余问题作为补充，以进一步了解您的读者。您以后可以随时改进建议。

概述完测验后，您就可以进入第二步：进行设置。

第 2 步：创建测验
接下来，您需要在Typeform中设置您的测验。

除了在步骤 1 中列出的问题之外，请务必询问测验者的名字和电子邮件地址。

我们将其设置为在开始时询问他们的名字，以便我们可以个性化测验。


最后我们询问他们的电子邮件，以便我们可以向他们发送结果：


设置好问题后，您需要创建人们完成测验后最终进入的最终登陆页面。

我根据此模板创建了四个不同的登录页面，以便我们可以为每个读者群体定制消息。


我们为每个人群（健康、活力、放松和高级）创建了自定义优惠券代码，最后一个屏幕上的按钮会直接将他们带到商店的相关系列，以便他们开始购物。

我还从此链接添加了 UTM 代码，以便我们可以看到测验结果在 GA 中的转化情况。在本例中，完整的 URL 是

最后一步是将 Typeform 嵌入到我们的网站中。我发现最简单的方法是使用 Typeform 的“全页嵌入”功能并将其放在 Webflow 中的空白页上。在本例中，我们将其托管在验已准备就绪！

步骤 3：为你的测验设置电子邮件渠道
如果您的测验能直接促成购买，那当然好。但您很可能需要一些接触点才能获得全部价值。

测验开始后，我在 Klaviyo 中设置了针对每个客户群的流程，并得到了Danavir Sarria的一些额外设计和优化帮助。


电子邮件会在三天内发出，提醒尚未转换的测验参与者有关折扣并分享一些推荐的茶。


我们正在试验的一件事是，我们是否应该向人们展示一种特定的茶来尝试（如上所示），或者建议访问我们的整个“健康系列”或健康套餐。目前还没有关于最佳目标的明确数据，但从测验中获得如此多的电子邮件订阅者让我们有很多可以尝试的机会。

步骤 4：使用 Zapier 连接 Typeform 和 Klaviyo
事情变得有点复杂了。Klaviyo 中有四个（或更多）流程，人们可以通过多种方式从您的测验中定位到目标。

现在您需要连接所有内容，以便每个新的 Typeform 提交都会在 Klaviyo 中创建相应的电子邮件注册，并且客户会根据他们在测验中填写的内容收到正确的流程。

您将使用Zapier中的“嵌套路径”来执行此操作。此功能允许您使用 if-then 语句在不同的应用程序中执行不同的操作，或者在本例中，在同一个应用程序中执行不同的操作。