请记住，虽然您有竞争对手，但您也提供了独特的解决方案。您的客户选择您而不是竞争对手是有原因的。值得您花时间去了解这是什么原因，以及客户愿意为您的差异化支付多少钱。 您可能只提供一两个与竞争对手不同的功能，但这些功能对客户来说可能非常有价值，以至于您可以收取三倍的费用。 简而言之，在竞争性定价方面，我建议使用您的竞争对手作为护栏来了解市场预期，但不要花太多时间考虑它——而是专注于您的客户。
4. 促销和折扣 每当您推出促销或折扣时，有两个重要考虑因素： 确保盈利能力 塞浦路斯 WhatsApp 数据 保持强劲 确保价值感知不会受到打击 让我们从盈利能力开始。如何运作将取决于您的行业。例如，如果您经营实体商品，那么您的利润率可能会低于销售 SaaS 产品，因此您需要与财务团队合作，确定可以应用的促销范围。例如，您可能不能超过 10%，否则会亏本。
另一方面，也许通过提供折扣，您可以降低客户获取成本，您可以将这些节省的成本计入您决定应用的折扣规模中。无论哪种方式，都需要进行重要的财务计算。 在 SaaS 中，由于利润率通常为 70-80% 或更高，因此盈利能力很少会因为短期促销而受到影响。但这就是价值感知至关重要的地方。总是进行促销会损害品牌和产品。客户开始期待优惠，最终认为如果他们必须支付全价，他们被多收了钱。