当我们想到 LinkedIn 和社交销售时，很多时候就是那样。我们谈论人们对我们内容的反应以及我们能带来什么需求。但作为一种硬销售渠道，Linkedin DM 才是王道。你可以做任何事情——语音笔记、视频等等，并直接与买家联系。情况一直如此，但我认为今年所有人都会意识到这一点，并开始比其他渠道更多地使用它。 Aaron：公司首先会想方设法通过吸引人、可能有点搞笑但又有教育意义的入站内容来提高知名度。 至于出站内容，我认为这取决于公司和你的销售对象。对于我们和 Demandbase 来说，我们向销售和营销团队销售产品。
我认为LinkedIn已经是一个重要的渠道，并且将继续增长。 最具影响力的广告？ Nikki：Doritos 的广告确实很棒。我记得他们为一位模特拍过一个广告，她翻着跟头，用嘴接住 Dorito。这个广告给我留下了深刻印象！我也一直很 南非数据 喜欢百事可乐。 百事可乐的广告总是贴合品牌，所以我也非常关注这个广告。 亚伦：我觉得 Doritos 的口味一直都不错。Ram 的口味很感人。我记得 Gong 去年的口味非常好。 您认为今年哪些品牌或销售策略将对 Saas 行业产生最大影响？ Nikki：我认为我们将看到视频软件即服务 (SaaS) 的演变。
这意味着视频软件即服务不再只是一种扩展工具……它的功能非常有限，而且现在这个领域变得越来越拥挤。因此，人们将不得不想办法筛选这些功能。 我最近看到了一件很酷的事情，有人访问了一个网站，然后就可以当场与销售人员进行视频聊天。所以我认为我们将看到视频出现在我们以前没有出现过的地方。这一切都归结于关系，这与这一主题保持一致。人们并不总是信任销售人员，这是一个不幸的事实。但他们信任人，所有这些将卖家作为人展现为最佳形象的类别都将成为我们今年看到的趋势。 Aaron：我认为品牌可以帮助你识别谁感兴趣，并帮助你以最快的速度接触到这些人，这与 Demandbase 有关。