我再怎么强调也不为过：这不仅仅是你的理想客户资料，比如“英国和美国的中型公司”。这是行不通的。你需要专注于客户所面临的具体问题，并对此非常严格。 回到 Geoffrey Moore 和《跨越鸿沟》，这与“大客户”的概念有着密切的联系。——你向他们发布新闻稿，展示你的产品产生的巨大影响。 以及第一批因为问题太大而被迫购买的实用主义客户——他们等不及了。
锁定这个受众是跨越鸿沟的秘诀。 这就是战术产品营销人员（只执行活动）和战略 阿联酋 whatsapp 数据 产品营销人员（推动进入市场战略）之间的区别。这就是你如何跨越鸿沟，证明最初的产品市场契合度，并创建案例研究，帮助你赢得剩余的市场。 你的关注点越集中越好。你可以随时扩展。但最初，重点是要非常具体。例如，在 Pollpass 的案例中，我们从 GWI 已有的营销人员受众开始。
新的解决方案没有潜力打开截然不同的目标角色。那么营销人员什么时候会遇到向受众发送调查的问题呢？ 这是在社交媒体上出现产品广告之前——当时每个人都在增加粉丝群。你可以推广你的页面，但它还没有与产品联系起来。 因此，关于粉丝是否真的会转化为收入存在很大的争论。与此同时，社交媒体正在蓬勃发展，越来越多的品牌加入进来，并投入巨额预算。