从内容的角度来看，你要关注漏斗的顶部、中部和底部。你希望教育内容能在每个阶段与买家的需求产生共鸣。 销售策略和剧本也很重要。我们考虑了买家旅程的每个阶段，并将我们的销售旅程映射到它。这是一个复杂的过程，但值得花时间。 从那里，你可以通过为销售周期的每个阶段制定策略和剧本来真正地灌输销售。尝试融入贵公司使用的任何销售方法，以确保您的销售人员充分利用这些策略。
您还需要重新考虑您的销售和竞争情报资产。例如，我们必须改变 乌干达 whatsapp 数据 我们将竞争优势定位为 IT 专家而不是运营经理的方式，因为他们每个人都有不同的需求和优先事项。 最后，大胆思考！您从角色研究中获得的见解如何影响公司的业务战略？ 我们的买家数据非常宝贵，它帮助我们提出了公司应该走平台路线、更加关注开发人员的论点。
提示四：不要为更新角色而烦恼 只要有机会与买家交谈，就持续、逐步更新角色，这比将更新视为大型项目要好得多。您不必每个季度都重新发明整个轮子。 正确进行细分 现在让我们把这些点连接起来，进入细分。我将向您介绍有效细分买家的最佳技巧。 提示一：选择重要的属性 自从专注于员工数量和总收入来细分受众以来，我们已经取得了长足的进步。