这样做有两个好处。首先，给别人读并不能产生任何心理记忆。其次，解释“为什么”可以让团队相信这个信息是最好的，因为你已经考虑过它可能会失败的所有方式。 不要忽视发现 销售人员希望得到所有的答案，所以这就是培训他们的重点，但最好的销售人员不是回答问题的人，而是提出问题的人。 提前向他们提供一份详尽的客户发现问题清单，使他们能够与客户进行双向对话，而不会偏离轨道。
倾听至关重要，客户提供的答案将使你更容易集中精力确 波斯尼亚和黑塞哥维那 whatsapp 数据 定哪些产品证明点可以打动人心，目标是得到否定答案，或者在理想情况下，是的，甚至更快。 你的客户在说话，但你在听吗？ 最有效的 PMM 对他们的客户了如指掌。成为“客户的声音”意味着发现客户的痛点，深入挖掘买家角色，并创建引起共鸣的信息和定位。 产品营销联盟 Louise Dunne 但发现问题还有一个额外的好处——你的销售团队向客户提出的问题最终会推动客户的反应。
影响产品路线图的最快和最简单的方法是什么？促使客户分享你在 GTM 期间给出的相同反馈。 如何有效定位产品功能 “哦，太好了！按钮是绿色的，”从来没有人这么说过。产品营销人员的工作不是深入研究产品功能 ，而是解释其背后的价值。绿色按钮本身没有任何价值，但如果你解释为什么绿色很重要（生命、更新、自然和能量的颜色），销售团队就会看到一些无害的东西背后的价值。