从潜在客户搜索的内容开始——推荐、产品演示等。然后，向上移动到更具教育意义、更能提高知名度的内容。如果你的内容不能以某种方式推动交易并增加收入，你就需要调整，约翰说。一切都应该与你的渠道和现 斯洛伐克消费者电子邮件列表 金流挂钩。谁拥有它并不比它是否出售更重要。
对于市值低于 2,000 万美元的公司来说，实现市场与产品的契合有点像冲浪——不断调整和重新分配资源。约翰将不确定性比作骑老虎：“你骑着老虎，每个人都认为，‘天哪，这太酷了。你骑着老虎。’而现实是，你骑在老虎身上时会说，‘天哪，我怎么会骑在这只老虎身上？’”
门控内容与非门控内容
是否要对注册后的内容进行限制取决于业务目标：约翰说，漏斗顶端的教育内容应该不受限制，以最大限度地扩大覆盖面。你希望这些内容传播得更远、更广泛。
但进一步深入漏斗，使用门控来锁定符合条件的潜在客户。如果您有入门级、中级和高级优惠，则针对每个优惠设置特定的内容，以根据潜在客户的支付意愿来吸引他们。
非门控内容通常能覆盖 12 倍以上的人群。因此，利用这一点来提高知名度。使用门控来根据内容兴趣识别更热门的潜在客户。
这种分层、特定情境的门控策略平衡了潜在客户生成和公开分享曝光。您可以获得漏斗顶部的量，并进一步获得资格。
定期评估的重要性
John 建议，不要在季度收入不足时被动地加大营销或销售力度，而应该建立季度审核机制，让您的企业能够根据结果主动调整分配。评估网站流量、电子邮件点击率、客户流失率等指标可以让您知道应该加倍投入哪些方面。