通过个性化信息进行有效的 MOFU 营销

[mdabuhasan]

作者： 玛丽亚·哈里森
2023 年 3 月 9 日

消费者有无数机会进入您的转化渠道，从社交媒体网络广告到知名网站上的文章。但是，一旦您吸引了他们的注意力，挑战就在于引导他们通过渠道到达终点。解决方案在于有效的中部漏斗营销，也称为 MOFU 营销。

MOFU 营销针对 波斯尼亚和黑塞哥维那电子邮件列表 的是处于消费者旅程考虑阶段的个人，此时他们已经意识到问题和潜在解决方案，但需要一些推动才能最终实现转化。通过以下最佳实践，帮助推动漏斗中间的流量通过转化漏斗：受众细分和个性化消息传递分析。

细分您的 MOFU 受众
对于全渠道营销，买方角色对于根据特定细分市场定制您的信息至关重要。买方角色是指基于数据驱动的人口统计数据和他们如何使用您的产品或服务等细节对您的目标受众进行的半虚构描述。您的品牌可能已经拥有反映您各个细分市场的买方角色。

例如，一家财务管理软件即服务 (SaaS) 企业可能有三个买家角色：企业家 Ed，主要关注价格；小型企业 Sarah，寻求可扩展性；企业 Emma，需要深入分析和自动化。这三个人都处于相同的客户旅程中，但有不同的需求和痛点需要满足。

因此，在 MOFU 营销方面，仅按买家角色细分受众是不够的。每个角色最终都会在某个时刻出现在漏斗中间。相反，利用更细粒度的细分（例如按共同的行业、兴趣或问题对 MOFU 漏斗中的群组进行分类）至关重要，以便为每个用户提供更相关、个性化的 MOFU 内容。