内容营销是将有机 B2B SaaS 策略结合在一起的粘合剂。作为入站营销的主要形式,内容营销服务涉及制作相关材料,以吸引目标受众中的买家关注您的品牌。B2B 内容营销(尤其是 B2B SaaS 内容营销)依赖于对受众希望看到的内容类型的透彻理解。
使用您最初为社交媒体制 文莱电子邮件列表 作的买家角色和受众研究来构建内容支柱或内容集群,以用于您的营销工作。内容支柱由三到五个主题或主题组成,您的 SaaS 品牌将不断为其创建新材料。这些支柱将指导您每月生成各种材料,并可按渠道(即社交媒体或电子邮件营销)或媒体类型(即书面文案或视频)按主题进行分类。
对于有机 B2B SaaS 内容营销策略,请考虑以下可交付成果:
主题博客。博客是满足漏斗顶端查询和吸引潜在买家进行研究以确定您的 SaaS 解决方案是否适合他们的理想方式。使用SEO 博客写作将确保优先考虑正确的关键字和搜索意图。
客座文章。在信誉良好的第三方网站上发布的客座文章可作为思想领导力内容,帮助新客户建立对您品牌的信任,并协助建立站外 SEO 链接。
SEO 网页文案。优化的服务页面、常见问题 (FAQ) 页面和比较表是吸引渠道中间潜在客户的理想内容营销类型。
电子书和白皮书。电子书和白皮书等长篇内容可以让漏斗底部的潜在客户有信心进行购买,也可以用作门控内容来增加电子邮件列表。
视频营销。B2B视频营销是捕捉 SaaS 产品独特差异化因素的完美方式,并且可以在 YouTube 频道或社交媒体平台上重新利用。
社交媒体帖子。从卷轴和视频帖子到信息图表和引人注目的图像,各种社交媒体帖子可以帮助 B2B 品牌吸引新客户、吸引热门潜在客户并维持现有订阅者的满意度。
虚拟研讨会。研讨会和网络研讨会主要面向漏斗中部和底部的潜在客户,以进一步增强每个 B2B 买家对购买决策的信心。不过,它们也可以充当另一种类型的门控内容。
请记住,一般的 B2B 购买群体很少只有一个人。要获得多人群体的认可,您的内容必须解决多个痛点,并彻底解释您的 SaaS 产品的具体差异化因素。具有既定内容支柱的内容营销策略将有助于缩小推动最高投资回报率的主题和媒介范围。