Перенеся этот принцип в мир входящего маркетинга, мы можем воспользоваться им, применив систему отзывов в нашей электронной коммерции, показывая, сколько раз статью ретвитнули, или даже используя отслеживание Facebook, чтобы человек мог видеть, кто, между вашими знакомыми, посетил ту же страницу, которую вы просм сша номера телефонов атриваете.
Несмотря на это, первое, что мы должны иметь в виду, это то, что нам нужно знать , кто является нашей целевой аудиторией , чтобы иметь возможность предлагать отзывы, которые имеют для них значение: если мы ищем предложение провести отпуск с друзьями, мы вряд ли будет интересоваться мнением о семье или браке среднего возраста, что связано со следующим принципом.
Пример:
Когда мы делаем покупки на Amazon, мы часто полагаемся на отзывы при каталогизации продукта.
пример принципов убеждения Чалдини 3
Вам нравится то, что вы читаете? Подписывайтесь на блог!
Электронная почта *
ваша электронная почта
Я прочитал и принимаю Политику конфиденциальности и использования файлов cookie .
4. Эмпатия
Согласно принципам Чалдини , эмпатия является основополагающим принципом искусства убеждения: мы с гораздо большей вероятностью купим товар, если его порекомендует нам человек, которому мы доверяем.
Это очень распространено, когда мы говорим о семье или друзьях, но это также может – и должно! – произойти в цифровой среде. А как, если никакого человеческого взаимодействия нет? Именно здесь в игру вступает концепция персоны покупателя : во входящем маркетинге важно правильно построить и определить эту фигуру , чтобы вызвать сочувствие, необходимое публике, чтобы доверять нашему бренду, исходя из своих болевых точек, потребностей и движущих сил.
Аналогичным образом, мы должны максимально адаптировать контент к нашим покупателям , чтобы наш контент сохранял определенную согласо