如果你正在使用营销自动化平台和 CRM，运营可以整合您的技术堆栈，以便潜在客户在符合条件后自动从营销部门转移到销售部门。但是，要使这一工作有效，您的营销和销售团队必须对何时进行这种转变有共同的理解。如果团队不一致，他们可能无法就交接前应该做什么达成一致。这就是为什么营销和销售团队之间达成一致的 SLA 如此重要，加拿大电报筛选 该 SLA 概述了应该如何进行这种转变。
当您的团队协调一致时，整合您的营销自动化、CRM 和其他软件可以消除渠道中的摩擦，并确保过渡尽可能顺利。一旦交接完成，运营部门就可以进一步了解潜在客户看到的内容、他们的领先分数以及他们所面临的挑战，使销售能够进行拓展。
提高合格潜在客户的生成率
“如果你的营销和销售团队没有就你的产品发展进行沟通，买家角色那么你就无法带来优质潜在客户，”Beth 说。
当两个团队都同意什么是高匹配度客户时，您的潜在客户开发工作将更加成功。借助销售人员的洞察力，营销人员将能够制作吸引合适潜在客户的内容，并为他们与销售人员的对话做好准备。这将使销售人员从营销人员那里获得更好的潜在客户，激励他们跟进这些潜在客户，而不是自己寻找潜在客户。