战略性 ABM 位于金字塔顶端，需要最大的投资，但也保证每个账户的最高回报。战略性 ABM 专注于一对一账户，为每个个人账户制定高度定制的计划。
阅读更多：我们最喜欢的基于帐户的营销 KPI ABM 的起源 ABM 已经存在了一段时间。早在 1997 年，营销和广告代理机构 CSC 就采用了一种被称为“全场紧逼”的营销策略。
这种方法需要部署所有可能的营销策略——从电话、个性化电子邮件、亲自拜 秘鲁电报号码数据库 访到传统邮件和电视广告——直到某个策略与特定的客户名单产生共鸣。 事实证明，这一策略是成功的，CSC 赢得了两份为期十年、总价值超过 1.7 亿美 元的合同。
近年来，ABM 已得到越来越广泛的认可，成为避免与过度泛滥的消费者脱节的“一刀切”营销方法的一种方法。 最初，资金雄厚的大公司会使用 ABM，但如今，由于技术的进步，规模较小的组织也可以使用 ABM，而且这种技术可能是最普遍的（我们将在下文介绍如何从单个营销人员开始使用 ABM）。
基于账户的营销有哪些优点和缺点？ 在您开始发布“ABM 经理”的职位空缺或寻求顾问之前，请考虑您的独特情况以及下面详述的 ABM 的利弊。 ABM 的主要优势包括： 销售与营销之间更好地协调 改善客户关系 由于关系更紧密，有潜力获得土地并扩大动议 更加一致的客户旅程 更高的收入 然而，ABM 并不适合所有人。
它最适合销售高价值、复杂产品或服务的公司，尤其是涉及多个利益相关者时。 ABM 可能的缺点包括： 初始时间和资源投入较高 与“传统”营销不同的节奏和重点，可能需要招聘或重新培训 可能会忽视规模较小、持续创收的账户 销售、营销和客户成功之间需要高度协作 “ABM 对于经营高价值产品或服务且销售周期较长的公司来说最为有效。