如果您是一家营销机构，您的目标受众可能会寻找有关如何产生潜在客户以及最好地推销其业务的答案。
他们还可能会潜意识地（甚至有意识地）评估您如何推销自己的代理机构，以此作为您能为他们做些什么的例子。
所以，你必须尽最大努力。
理想情况下，入站营销对于入站营销机构或任何企业的实际运作方式如下。
通过搜索引擎优化（或许是 通讯主任电子邮件列表 社交媒体营销），潜在客户可以找到您的品牌和网站并消费您的内容。
从那里，他们会探索您的内容和品牌，并“举手”要求您联系他们 — — 可能是通过关注您、订阅时事通讯、填写 表格或登录页面 来获取报价，甚至可能在社交媒体上向您发送私人消息。
从这里开始，您可以培养他们，让他们更愿意与销售人员交谈或通过内容进行购买。这甚至可以包括电子邮件或付费广告。
出色的入站营销依赖于多种不同的媒介和策略才能取得成功，但一切都始于并由一件事推动 — — 内容。
出色的内容营销可以解答买家普遍存在的问题
谈到入站营销，在 IMPACT 我们发现最有效的做法是首先创建能够回答买家在购买过程中最紧迫的问题的内容。
无论您的产品或行业是什么，这些问题往往都是一样的。例如，客户通常想知道所有选项的成本。他们想知道要花多少钱，并确保自己做出了正确的决定。
面向五大代理商的入站营销
“他们问，你答”将最常见的内容主题分组到一个名为“五大”的框架中：
成本/定价： 您的解决方案的成本是多少（因素、考虑因素、价值定义等）。
问题：您的解决方案的缺点或问题（买家倾向于询问）。
比较：您的服务或解决方案与其他选项相比如何。
评论：关于您和您的产品的诚实、公正的意见和观察
最佳（或同类最佳）：对于您要解决的问题，现有的最佳解决方案是什么。
由于所有买家都希望得到这些相同问题的答案，因此这五个类别可以作为您的入站营销策略的第一个结构。