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越来越多的时候，我看到公司完全掌握“他们问，你回答”的愿景，并摆脱了“销售”和“营销”。

相反，他们选择了一个混合团队，称为收入团队。其结构如下：

营销人员可以承担更大的收入责任——这是他们长期以来一直避免的事情。
就销售人员而言，他们 设计总监经理电子邮件列表 将被迫更新对买家行为的看法，并承认买家旅程中的新领域。
对于公司来说，这是双赢的。你打破了部门之间的隔阂，这样​​制作的内容就能对销售周期有所帮助。

营销与领导层之间的协调
几年前，当我在 HubSpot 的INBOUND 会议上发言时，我问了一大群听众：“你们公司中有多少家拥有销售团队？”几乎所有听众都举起了手。

然后我问：“你们有多少人带着销售团队成员来参加这次活动？”几百个人举起了手。只有两三个人带着销售人员。

在这些讨论营销未来的大型活动和会议上，大约 90% 的与会者是营销人员。大约 5% 来自领导层。可能有 2% 来自销售部门。

这些会议不仅关乎营销的未来，还关乎商业的未来，但大多数公司只有一个部门出席，这是一个大问题。

想想看，在场的营销人员是最不需要这些教训的人。他们已经知道客户体验已经发生了变化。领导层和销售人员才是真正需要这些教训的人。

团队协作

只有当领导层与营销人员共处一室，接收相同的信息并就商业发展的是什么、如何以及为什么进行相同的讨论时，才能取得真正的进步。