乍一看，谈论竞争对手似乎有悖常理，但多年来，我们发现，认识并承认竞争对手的公司最终会比不认识并承认竞争对手的公司表现更好。
原因如下。
1. 你将与观众建立信任
没有哪家企业是孤立存在的。创建有 工程总监电子邮件列表 关竞争对手的内容可以向潜在买家表明，您了解周围环境，并且知道买家的想法。
你并不天真。你并没有忽视买家还有其他选择，并且会对此感到疑惑的事实。你实际上是在承认这些自然的想法，并帮助解决它们。
四十六
现在，这并不意味着您有权抨击竞争对手。买家可以一眼看穿这一点。
关键是要提供有关竞争对手的事实——他们的产品、服务、弱点和优势。
大多数消费者从未听到过公司诚实地告知他们其他选择，更不用说透明地提供自己的竞争分析了。
这样做表明你很正直。这表明他们可以相信你把买家的最大利益放在心上。你不会简单地向任何你能卖出的人推销。
2. 扩大你的自然覆盖面
撰写有关您的竞争对手的内容可能会让您追踪那些通常会将流量直接引导至您的竞争对手的网站或第三方评论网站的关键词。
想想 Engage Bay 的文章“ HubSpot 定价及与经济实惠的替代品的比较”。Engage Bay 与 HubSpot 一样，是一个面向营销、销售和支持团队的一体化平台。
竞争对手内容-engagebay
当潜在客户搜索“HubSpot 定价”之类的内容时，很有可能他们正处于购买旅程的决策阶段，并且希望在做出最终决定之前了解有关 HubSpot 的更多信息。
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回答有关竞争对手的问题并吸引潜在客户访问您的网站，让您有机会介绍您的产品或服务。这可以帮助您扩大影响力，甚至可能吸引一些新客户加入您的渠道。