精彩的营销内容可以成为销售人员最好的朋友。
这就像拥有一个每天 24 小时、每周 7 天工作的助理来教育和鉴定你的潜在客户，并且永远不需要加薪或休假。
这种“按需”特性对于销售人员来说尤其有价值。
获取销售以创建内容2
也就是说，为了让您的销售 所有者/合作伙伴/股东电子邮件数据库 团队对创建内容感到兴奋，请引导他们在联系潜在客户时如何使用内容。
解释一下如何向冷淡的潜在客户提供有价值的东西（比如解决他们面临的问题的博客文章）是一种比简单地要求他们拨打电话更友好、更有效的方式来吸引他们的注意力。
此外，讨论销售代表如何在销售过程中使用内容（我们称之为任务销售的做法）来解答买家在购买时甚至购买前可能产生的问题或反驳他们的反对意见。
这样做可以帮助潜在客户和销售代表节省销售电话讨论常见问题的时间，并花更多时间深入了解潜在客户的具体需求和目标。
更好受教育、更合格的潜在客户意味着更高效、更有效的销售对话。
2. 抛弃无聊的话题
获取销售以创建内容3
我再强调一下——如果您希望销售人员贡献内容，并且您已经开始说明为什么这会对他们有帮助，那么您就必须向他们提供一些可以真正教育潜在客户并帮助他们达成交易的主题。
没有什么比让您的销售团队创建他们永远看不到价值的内容更能扼杀他们的热情了。如果他们看不到某个主题如何帮助他们达成交易的明显好处，那么每次都像拔牙一样困难。
那么如何避免这个陷阱呢？
询问他们在销售过程中最常被问到的问题是什么。当潜在客户问到哪些问题时，他们希望有资源可以分享？
这些问题通常会涉及到您的价格以及您与竞争对手的比较等。但是，不要想当然，而是让您的销售团队集思广益，提出自己的主题，这样他们就可以全身心地投入到他们帮助营销创造的内容中。