销售团队经常尝试做的一件事就是告诉潜在客户为什么应该选择他们，而不是帮助潜在客户自己得出结论。通过提出正确的销售资格问题，您可以引导潜在客户得出这一结论，而无需进行大量繁重的工作或说服，因为这可能会显得“推销”和不真实。它还可以帮助您了解要向人们发送哪些销售支持材料。
此外，尽量在会议前提出 销售营销总监经理电子邮件数据库 尽可能多的问题。虽然您可能无法提前提出很多问题，但可以将它们写入您的电子邮件和会前通信中。
例如，向潜在客户发送一张便条，要求他们在会面前查看您的流程或理念，这样他们就有机会取消自己的资格。在会面前，您让潜在客户获取的信息越多，您收集到的有关他们需求的信息越多，您在筛选潜在客户和设置潜在客户培育流程方面就越成功。
详细了解我们的销售方法，该方法源自屡获殊荣的入站营销框架“他们问，你答” ，您可以通过参加我们学习平台IMPACT+上的免费销售课程之一，或联系我们的顾问咨询您可能遇到的任何问题。
尽管花更多时间提问而不是解释如何提供帮助可能会让人感觉很奇怪，但你会惊讶地发现这个过程对于希望改善销售资格流程的销售代表有多么有帮助。
经过一点练习，这些问题就会成为你的第二天性，你很快就会找到更好的潜在客户并达成更多的交易！