入站营销（与出站营销相反）是一种数字营销策略，它使用内容来建立信任并自然地赢得理想买家的关注。
您可能熟悉的传统外向营销技术包括按点击付费广告、电话营销、直邮和贸易展览。虽然这些技术通常可以广泛传播您的营销信息，但它们很少能建立客户关系。
相反，入站营销使用不 vp 维护邮件主管 同形式的内容（例如博客文章、视频和电子书）来为您的网站带来流量。每一条内容都针对客户旅程的三个不同阶段之一：
意识阶段。当潜在客户意识到需要解决的问题时，他们可能会搜索有关其症状的信息，但尚不知道要考虑哪些解决方案。
考虑阶段。潜在客户研究他们的问题，进一步了解问题，并意识到潜在的解决方案。这是他们搜索有关其选项的信息的地方。
决策阶段。潜在客户缩小了产品/服务选项范围并正在决定购买哪一种。
入站营销是在人们的购买方式发生重大转变后出现的。我们的潜在客户现在会在网上研究他们的购买情况，并且在联系我们之前就已经做出了70% 的购买决定。这意味着像您这样的技术公司需要在买家旅程的每一步中教育您的买家，以帮助他们做出决定。否则他们会从竞争对手那里获得这些信息。
想想你最近一次的大笔购买。是广播广告之类的外向营销吸引了你的注意力，还是你通过研究和比较购物发现了自己想买的东西？