营销漏斗第四阶段：意图，向客户保证并引导他们进行购买马克正在认真考虑购买您的产品或服务，因此他采取措施了解更多信息。根据您的报价特点，Marc 可能会要求：
他们的软件的演示；
如果您是代理机构，则可享受免费审计；
注册免费访问（免费试用期）。
您的潜在客户将成为非常有吸引力的潜在客户，因为他或她清楚地对您提供的产品或服务感兴趣。
如何优化你的登陆页面？
报价的透明度和细节；
简单易懂的内容（使用项目符号列表、短段落、带有标题和副标题的结构良好的内容、短句等）；
再保险：他们的认证、客户评论……（社会证明）；
放置在水线前的主要信息和表格；
清晰、醒目的 CTA；
简短表格（理想情况下最多 4 个字段）。
不要犹豫，运行 A/B 测试来分析最有效的功能，无论是号 护理院电子邮件列表 召性用语 (CTA) 的颜色、代替文本的视频还是不同的提议……
营销漏斗第五阶段：评估、与竞争对手的差异化
当然，马克不仅仅访问他的网站。询问多个报价，进行比较并做出选择。查看竞争对手的报价并获取信息，以便选择最佳的报价。通过脱颖而出并提供符合 Marc 期望的独特服务来取得成功。
营销漏斗
为什么营销漏斗的这个阶段可能很危险？
因为这是马克比较其他报价并选择最佳报价的时刻。如果出现以下情况，您可能会失去领先优势：
他认为他将会从竞争对手那里找到更物有所值的产品；
您意识到您的报价不如竞争对手的报价全面；
您的在线声誉很差（评级、客户意见），Marc 失去信任；
您没有发送后续电子邮件，潜在客户就会忘记您的公司。
您可以做些什么来优化营销漏斗的这一阶段？
此步骤可能非常快，也可能需要几天时间。为了让马克记住你，请通过电子邮件营销向他发送提醒。
通过为客户提供与顾问的预约、特殊优惠（例如促销代码或免费试用）来说服客户，从而进一步推动他们进入转化渠道。
您还可以创建 Marc 可能感兴趣的不同解决方案的比较文档，以突出您的提案。
重新定位是一种向已经访问过你网站的用户展示广告的营销技术，非常有效。这有助于让他们记住您的品牌及其优势，并促使他们采取行动。
跟进你的客户：
提供免费试用期。
表明您有时间回答潜在客户的问题。
发送营销电子邮件（营销自动化：创建根据潜在客户的资格级别触发的电子邮件场景）。
使用重定向（Facebook 广告、LinkedIn™ 广告、展示等）。
营销漏斗的第 6 步：购买，确认客户的购买决定并建立忠诚度
这是至关重要的一步，也是您一直期待的一步。 Marc 最终决定购买或订阅您的服务或产品。不要放弃你的努力！
营销漏斗
您是否希望通过 LinkedIn™ 和营销每月吸引多达 10 位专业客户？注册我们的 100% 免费网络研讨会，获取真正的在线培训，学习如何掌握 LinkedIn™！
优化营销漏斗的最后阶段
请记住关注添加到购物车和结帐页面，以向您的潜在客户保证他们做出了最佳决定。