小型企业的终极黑色星期五清单
Posted: Sat Feb 01, 2025 9:50 am
黑色星期五是全球许多地方的企业和非营利组织一年中最赚钱的时刻。
当然，准备如此大型的活动需要精心策划。我曾参与过不同行业小企业的 BFCM 筹备工作，所以我知道这段时间有多混乱。
但我也学到了一些教训，了解了在“黑色星期五”期间什么做法通常有效，什么做法无效，而最重要的一点就是销售。
在这篇文章中，我将分享一份黑色星期五清单，其中包含帮助我实现不同小企业假日销售目标的最佳策略和技巧。
黑色星期五清单：BFCM 成功秘诀
1. 尽早做好准备
2.分析前一年的数据
3. 设定销售/收入目标
4. 延长促销时间
5. 创建引人注目的优惠
6. 制定详细的 BFCM 活动计划
7. 尽早开始收集电子邮件
8. 建立强大的营销电子邮件
9. 使用促销网站横幅
10.检查您的结帐流程
11. 为高流量做好准备
12. 优化您的网站和移动广告系列
13. 确保客户支持的可访问性
14. 衡量所有营销渠道的绩效
15. 回顾未来的改进
1. 尽早做好准备
黑色星期五往往会悄悄地来临。它通常是这样的：你忙于日常业务任务，直到有一天，你看着日历，突然意识到——距离黑色星期五只有一个月了！
随之而来的混乱是可以避免的，如果你早点做好准备的话。
为黑色星期五网络星期一做准备
那么我们谈论的是什么时间？
这取决于您的业务复杂程度和您为自己设定的目标。但提前 3-4 个月开始也没什么坏处（如果这听起来有点过分，我见过一些团队在上一个 BFCM 结束后就开始考虑下一个 BFCM）。
2.分析前一年的数据
如果这不是您第一次举办黑色星期五活动，那么您可以通过回顾之前的黑色星期五网络星期一活动学到很多东西。
这不必太深奥或复杂。即使你只关注总体概况，你也可以根据简单的分析做出一些非常好的决定。你可以查看的一些具体数据包括：
营销渠道表现： GA4 等工具可以帮助您确定哪个渠道（自然搜索、自然社交、付费搜索、电子邮件等）为您的业务带来了最高的转化率。
最畅销产品：对于电子商务商店来说，查看上一年最畅销的产品和产品类别是预测哪些产品有望在即将到来的销售期为您的整体销售做出贡献的好方法。
电子邮件性能：您去年发送的任何促销电子邮件都应提供有 viber数据 关引起受众共鸣的主题和内容的见解。
这些只是一些简单的方法，你可以利用去年的广告活动表现来为 BFCM 做出决策。多做一些去年奏效的事情，并尝试改变你的策略，以应对有潜力但你没有看到预期结果的领域。
另请阅读： 黑色星期五促销后该做什么
3. 设定销售/收入目标
预测黑色星期五销售目标的复杂方法有很多。
但我为小型企业推荐的策略很简单——努力做得比去年的总销售额和总收入更好。
问题是，您应该关注多大的收入增长？通过比较今年与去年的业务增长相关的重要指标，答案显而易见。
例如，您可以查看网站流量的百分比增长、电子邮件订阅者的增长、广告支出的变化等等。
结合估算黑色星期五期间流量的增长情况和其他统计数据（你可以查看行业平均水平，或比较你网站上 BFCM 和非 BFCM 流量与去年同期的增幅），你就会得到一个明确的数字，可以将其设定为今年的目标。
4. 延长促销时间
黑色星期五不只是黑色星期五。人们在感恩节之前和之后都开始购物——无论是在线购物还是实体店购物。
延长促销时间可以让你拥有更大的机会来吸引更多的客户，并且比集中在一天或几天的促销中获得更多的销售额。
考虑在整个黑色星期五周内进行促销。事实上，在某些行业，你可以用 10 天的促销甚至延长 2 周的促销来产生更大的影响。
当然，准备如此大型的活动需要精心策划。我曾参与过不同行业小企业的 BFCM 筹备工作，所以我知道这段时间有多混乱。
但我也学到了一些教训，了解了在“黑色星期五”期间什么做法通常有效，什么做法无效，而最重要的一点就是销售。
在这篇文章中，我将分享一份黑色星期五清单，其中包含帮助我实现不同小企业假日销售目标的最佳策略和技巧。
黑色星期五清单：BFCM 成功秘诀
1. 尽早做好准备
2.分析前一年的数据
3. 设定销售/收入目标
4. 延长促销时间
5. 创建引人注目的优惠
6. 制定详细的 BFCM 活动计划
7. 尽早开始收集电子邮件
8. 建立强大的营销电子邮件
9. 使用促销网站横幅
10.检查您的结帐流程
11. 为高流量做好准备
12. 优化您的网站和移动广告系列
13. 确保客户支持的可访问性
14. 衡量所有营销渠道的绩效
15. 回顾未来的改进
1. 尽早做好准备
黑色星期五往往会悄悄地来临。它通常是这样的：你忙于日常业务任务，直到有一天，你看着日历，突然意识到——距离黑色星期五只有一个月了！
随之而来的混乱是可以避免的，如果你早点做好准备的话。
为黑色星期五网络星期一做准备
那么我们谈论的是什么时间？
这取决于您的业务复杂程度和您为自己设定的目标。但提前 3-4 个月开始也没什么坏处（如果这听起来有点过分，我见过一些团队在上一个 BFCM 结束后就开始考虑下一个 BFCM）。
2.分析前一年的数据
如果这不是您第一次举办黑色星期五活动，那么您可以通过回顾之前的黑色星期五网络星期一活动学到很多东西。
这不必太深奥或复杂。即使你只关注总体概况，你也可以根据简单的分析做出一些非常好的决定。你可以查看的一些具体数据包括：
营销渠道表现： GA4 等工具可以帮助您确定哪个渠道（自然搜索、自然社交、付费搜索、电子邮件等）为您的业务带来了最高的转化率。
最畅销产品：对于电子商务商店来说，查看上一年最畅销的产品和产品类别是预测哪些产品有望在即将到来的销售期为您的整体销售做出贡献的好方法。
电子邮件性能：您去年发送的任何促销电子邮件都应提供有 viber数据 关引起受众共鸣的主题和内容的见解。
这些只是一些简单的方法，你可以利用去年的广告活动表现来为 BFCM 做出决策。多做一些去年奏效的事情，并尝试改变你的策略，以应对有潜力但你没有看到预期结果的领域。
另请阅读： 黑色星期五促销后该做什么
3. 设定销售/收入目标
预测黑色星期五销售目标的复杂方法有很多。
但我为小型企业推荐的策略很简单——努力做得比去年的总销售额和总收入更好。
问题是，您应该关注多大的收入增长？通过比较今年与去年的业务增长相关的重要指标，答案显而易见。
例如，您可以查看网站流量的百分比增长、电子邮件订阅者的增长、广告支出的变化等等。
结合估算黑色星期五期间流量的增长情况和其他统计数据（你可以查看行业平均水平，或比较你网站上 BFCM 和非 BFCM 流量与去年同期的增幅），你就会得到一个明确的数字，可以将其设定为今年的目标。
4. 延长促销时间
黑色星期五不只是黑色星期五。人们在感恩节之前和之后都开始购物——无论是在线购物还是实体店购物。
延长促销时间可以让你拥有更大的机会来吸引更多的客户，并且比集中在一天或几天的促销中获得更多的销售额。
考虑在整个黑色星期五周内进行促销。事实上，在某些行业，你可以用 10 天的促销甚至延长 2 周的促销来产生更大的影响。