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SDR 负责外向潜在客户挖掘和发起对话。他们专注于挖掘和确认新的潜在客户。

BDR 主要关注入站线索、回应询问并评估其潜力。

客户经理是成交者。他们负责处理合格的潜在客户，培养他们并促成交易。

中小型企业通常采用更结构化的方法，利用更先进的 CRM 系统和工具来管理潜在客户、跟踪沟通和预测销售。

大型组织
通过专业团队，每个成员都有特定的工作重点，确保销售流程每个阶段的 伊朗电报数据 专业性和效率。

SDR 专注于外向型潜在客户挖掘。他们使用有针对性的策略来接触高价值潜在客户。

BDR 处理大量入站查询，利用先进的工具对潜在客户进行分类和优先排序。

客户经理通常负责处理重要账户和大客户。他们的工作重点是建立关系，确保长期的业务伙伴关系。

大型企业使用企业级 CRM 系统，集成各种分析工具、AI 驱动的洞察和自动化通信平台。他们强调数据驱动的战略和持续优化。

了解不同企业规模的销售潜在客户开发职责可以帮助组织更好地构建团队和流程，确保精简有效的销售过程。