详细细分是数字营销的
Posted: Tue Feb 11, 2025 6:56 am
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立即寻找您的公司
为什么分析竞争对手的营销很重要？
您是否知道，仅 2024 年 4 月，美国就有超过430,000 个商业申请？从这个数字来看，市场竞争显然正在加剧。为了保持竞争优势并领先于新兴的数字营销趋势，进行广告竞争分析是必不可少的。
In Motion Marketing 营销主管Bryan Philips解释道： “进行竞争对手分析时，要分析他们的 SEO 策略、社交媒体影响力、内容营销工作和在线客户参与度。通过全面评估这些领域，您可以发现竞争对手策略中的漏洞，并利用这些漏洞获得竞争优势。”
营销竞争对手分析给企业带来的五大优势是：
确定品牌定位：通过研究和分析竞争对手在市场上的形象，您还可以确定品牌定位。了解公司的定位和优势有助于您进一步确定您希望目标受众记住的产品或服务的形象。
找出弱点：了解企业的弱点对于帮助企业发展同样重要。通过了解哪些方面未能满足客户的期望，您可以确定哪些方面需要投入更多时间和资源。您可以通过询问潜在客户您的产品与竞争对手相比为何脱颖而出或未能达到预期来做到这一点。
获得市场洞察力：通过分析竞争对手，您可以深入了解市场表现。了解总体情况可以帮助您确定自己在行业中的位置以及应该采取哪些措施来提高自己的地位。
确定客户需求：在进行数字营销竞争对手分析时，企业可以确定哪些客户需求未得到满足。例如，如果对产品或服务有需求但无人提供，您可以利用这个机会，将其作为进入市场的切入点。
信息驱动的决策：掌握有关行业和竞争对手的关键信息可让您做出明智的决策。您可以限制做出草率选择的风险；相反，借助分析所得的信息，您可以做出战略决策和良好的投资。
营销竞争对手分析应包括哪些要素？
竞争对手分析应始终根据企业需求量身定制。但是，每个广告竞争分析都应具备某些要素。这些是：
社交媒体分析——始终将社交媒体搜索纳入数字营销竞争对手分析中。这将告诉你竞争对手使用哪些平台、他们做哪些类型的广告以及他们从哪里获得最多的流量。Wendy's 就是一个很好的例子。它使用社交媒体监听工具来查看竞争对手在营销什么以及如何利用它为自己谋利。这样，他们就可以发布直接将自己与竞争对手进行比较的内容，如下所示：
营销竞争对手分析 - Wendy's
[来源：Wendy 的推特账号]
关键词研究——检查你的竞争对手排名的关键词。如果他们使用过于饱和的关键词，请尝试搜索相关的长尾关键词，该关键词将针对相同的受众群体，但竞争较少。
检查内容– 查看竞争对手的哪些主题与您的品牌相符，并考虑如何使用它们。您还应该检查任何常见问题解答或其他有助于改善品牌的内容。例如，如果他们没有为某个问题提供确定的答案，您可以通过探索它来提供比竞争对手更多的价值。
互连机会– 不要忘记检查竞争对手拥有的任何外部或反向链接。通过这样做，您可以深入了解其网站的权威性，确定链接到他们的网站类型，进而发现潜在的链接建设机会。
如何在营销中进行竞争分析？
通过营销竞争对手分析来分析您的竞争对手，以发现机会。
[来源：Freepik ]
选择在营销竞争对手分析中关注哪些方面可能需要花费时间和精力。为了帮助您，我们概述了在营销中进行竞争研究的明确步骤：
确定竞争对手
创建竞争对手矩阵
收集详细信息
描述竞争对手的目标客户
强调 4P
分析你和竞争对手的优势和劣势
1. 确定竞争对手
第一步是列出您的潜在竞争对手；考虑一下如果您的客户不 印度尼西亚 whatsapp 号码数据 从您这里购买产品，他们会转向哪里。首先在搜索引擎上搜索产品名称或类别并探索结果。您也可以为此目的进行客户调查。
列出清单后，请尽可能多地列出不同的公司，以便清楚地评估市场状况。您的竞争对手可能分为以下三类：
直接竞争对手——他们向你的目标受众销售类似的产品或服务。当你想到竞争对手时，你首先想到的就是他们。
间接竞争对手——他们销售同一类别的不同产品/服务，并针对相同的受众。
替代竞争对手——它们存在于您的产品类别之外，但迎合类似的客户需求。他们是最难识别的。
在进行竞争分析时，您应该关注可能威胁您的业务前景的直接和间接竞争对手，而较少关注替代竞争对手。
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In Motion Marketing 营销主管Bryan Philips解释道： “进行竞争对手分析时，要分析他们的 SEO 策略、社交媒体影响力、内容营销工作和在线客户参与度。通过全面评估这些领域，您可以发现竞争对手策略中的漏洞，并利用这些漏洞获得竞争优势。”
营销竞争对手分析给企业带来的五大优势是：
确定品牌定位：通过研究和分析竞争对手在市场上的形象，您还可以确定品牌定位。了解公司的定位和优势有助于您进一步确定您希望目标受众记住的产品或服务的形象。
找出弱点：了解企业的弱点对于帮助企业发展同样重要。通过了解哪些方面未能满足客户的期望，您可以确定哪些方面需要投入更多时间和资源。您可以通过询问潜在客户您的产品与竞争对手相比为何脱颖而出或未能达到预期来做到这一点。
获得市场洞察力：通过分析竞争对手，您可以深入了解市场表现。了解总体情况可以帮助您确定自己在行业中的位置以及应该采取哪些措施来提高自己的地位。
确定客户需求：在进行数字营销竞争对手分析时，企业可以确定哪些客户需求未得到满足。例如，如果对产品或服务有需求但无人提供，您可以利用这个机会，将其作为进入市场的切入点。
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营销竞争对手分析应包括哪些要素？
竞争对手分析应始终根据企业需求量身定制。但是，每个广告竞争分析都应具备某些要素。这些是：
社交媒体分析——始终将社交媒体搜索纳入数字营销竞争对手分析中。这将告诉你竞争对手使用哪些平台、他们做哪些类型的广告以及他们从哪里获得最多的流量。Wendy's 就是一个很好的例子。它使用社交媒体监听工具来查看竞争对手在营销什么以及如何利用它为自己谋利。这样，他们就可以发布直接将自己与竞争对手进行比较的内容，如下所示：
营销竞争对手分析 - Wendy's
[来源：Wendy 的推特账号]
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检查内容– 查看竞争对手的哪些主题与您的品牌相符，并考虑如何使用它们。您还应该检查任何常见问题解答或其他有助于改善品牌的内容。例如，如果他们没有为某个问题提供确定的答案，您可以通过探索它来提供比竞争对手更多的价值。
互连机会– 不要忘记检查竞争对手拥有的任何外部或反向链接。通过这样做，您可以深入了解其网站的权威性，确定链接到他们的网站类型，进而发现潜在的链接建设机会。
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选择在营销竞争对手分析中关注哪些方面可能需要花费时间和精力。为了帮助您，我们概述了在营销中进行竞争研究的明确步骤：
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列出清单后，请尽可能多地列出不同的公司，以便清楚地评估市场状况。您的竞争对手可能分为以下三类：
直接竞争对手——他们向你的目标受众销售类似的产品或服务。当你想到竞争对手时，你首先想到的就是他们。
间接竞争对手——他们销售同一类别的不同产品/服务，并针对相同的受众。
替代竞争对手——它们存在于您的产品类别之外，但迎合类似的客户需求。他们是最难识别的。
在进行竞争分析时，您应该关注可能威胁您的业务前景的直接和间接竞争对手，而较少关注替代竞争对手。