如果您曾经只花多 50 美分就升级了咖啡尺寸，或者点了菜单上中等价位的葡萄酒，那么您就经历过诱饵定价。
定价策略会通过提供虚假的选项来说服您花更多钱或购买特定产品。您觉得自己选择了最有价值的产品，但您的决定受到了影响。
了解诱饵定价如何运作以及如何利用它来提高品牌销量。
目录
什么是诱饵定价？
诱饵定价的消费者心理
诱饵定价何时能对您的业务发挥作用？
实施合乎道德且有效的诱饵定价策略的 5 个步骤
诱饵定价的优缺点
什么是诱饵定价？
诱饵定价是指企业向客户提供几种不同的价格，以引导他们购买特定产品或服务（称为目标）。通过引入另一个稍微不那么有吸引力的选项（称为诱饵），目标看起来更有吸引力。这种定价策略依赖于我们的心理倾向，即避免购买我们认为质量较差或价值较低的商品或服务。
诱饵定价策略用于改变消费者对可用选择的看法。卖家依靠诱饵效应引导消费者认为价格更高、利润更高的产品最划算。
诱饵定价的消费者心理
与其他营销和定价策略（如锚定定价）类似，诱饵定价策略依赖于消费者心理。它利用了购 尼日利亚电话号码数据 买者如何权衡相对于他们感知的价值的价格。诱饵定价中使用的一些消费者心理学关键特征包括：
1. 认知偏差
认知偏见是指我们根据个人经验倾向于偏爱某些事物而非其他事物。在经济学中，卖方定价策略会影响我们如何看待自己的购买选择，因为我们通常根据有限的产品或服务信息进行购买。这意味着我们可能会做出假设并选择我们最熟悉的选项。
2. 妥协效应
大多数人都厌恶极端，倾向于中间立场。从消费者心理学的角度来看，这意味着消费者倾向于将中间选项视为低价和高价之间的最佳折中点。请考虑这个诱饵定价示例：假设每月软件订阅的价格分别为 50 美元、100 美元和 150 美元。更多的买家可能会选择中间选项，因为没有价格激励他们升级到价格更高的第三个选项。价格差距相同，因此消费者心目中的选择差异似乎是平衡的。
3. 吸引效应
不同的价格或差异可能会导致一种产品看起来比另一种产品更有吸引力。行为经济学家称之为不对称支配效应，即一种价格比较占主导地位。软件买家在将 Pro套餐定价为仅比 Premium 套餐高 5 美元时就利用了这种效应，而 Basic 和 Premium 之间的价格差异则高出 50 美元。升级到 Pro 看起来比 Basic 到 Premium 的比较更好。卖家使用不成比例的定价来吸引人们对高价但质量更高的产品的关注。