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煎大鱼
虽然客户确实喜欢们做的事情，但 SEO 很少是客户心中唯一的事情，甚至不是最重要的事情。我们的主要客户很少接触专门致力于搜索的人，通常甚至不只是致力于数字营销。我们经常向数字总监和首席营销官汇报，他们有很多很多更大的事情要做。

他们需要纵观全局并了解整个营销组合的运作方式，而实际上，SEO 只是其中的一小部分。虽然有机搜索通常是客户网站的最大流量来源，但我们经常忘记该网站甚至不是许多客户优先考虑的事项。我们的 爱沙尼亚 WhatsApp 数据 客户正在考虑整个品牌及其营销绩效，或者他们发展业务所需克服的组织挑战。 SEO只是其中的一小部分。

认识机会成本。
搜索的好处对我们来说是显而易见的，而且看起来如此明显，但我们没有认识到 CMO 做出的每一个决定都涉及风险、时间投入、风险和相关成本。每次他们投资搜索内容时，这都是另一项营销活动的机会成本。我们没有花时间去了解客户在有限的预算下必须做出的所有相互竞争的优先事项和选择。

为了说服他们选择有机搜索计划而不是其他东西——比如付费搜索、创意、付费媒体、电子邮件或其他方式——我们必须提供一个很好的案例来证明不仅硬性美元成本合理，而且还证明其他营销举措的机会成本合理。 （稍后会详细介绍。）

整合营销努力
越来越多的品牌开始转向综合代理模式，希望通过跨渠道合作最大限度地发挥每项营销活动的影响力，从而获得最大收益。除非我们开始更多地思考搜索引擎优化如何适应更大的前景，并与更大的营销计划和品牌目标一起工作或支持更大的营销计划和品牌目标，否则当我们向客户推销想法时，我们将继续束缚自己。

我们有责任放眼全局并找出我们适合的位置。我们需要了解客户的内部和外部流程的现实、他们更大的营销组合以及搜索引擎优化在其中的作用。 SEO 专家痴迷于排名和网站流量。但我们应该根据他们的目标和优先事项提出有机搜索建议，而不是我们认为他们的目标和优先事项应该是什么。