销售团队面临的最大挑战不仅是成交线索，还有寻找合格的线索。根据 LinkedIn 的《2022 年销售状况报告》，68% 的买家不太可能与提供不相关信息的卖家进行接触。因此，研究对于寻找合格的线索至关重要。
Fuelblock早期的客户群几乎全部来自有机入站线索。然而，出站销售流程尚未破解。因此，团队手动联系 10 家类似的公司，每获得一个非关联入站线索，打开率和回复率都达到 61%。九个月后，公司的业务增长了 150%。虽然繁琐乏味，但手动工作产生了一个无法大规模复制的流程。
自动化外向销售策略需要定义受众、确定他们的属性，并自动收集符合条件的潜在客户。第一步是了解目标客户，这通常是理想客户档案 (ICP)。下一步是确定定义此目标受众的属性。对于每个客户群，最好确定至少一个可量化的数据点，以便定义它们。最后，应将合格的潜在客户数据发送到销售渠道和用于大规模运行外向销售的工具。
远程工作的兴起导致“喷洒和祈祷”方法的衰落，即卖家在进行电话营销之前进行研究，并根据客户群体定制他们的脚本。买家也要求不同的联系方式。根据销售状况报告，66% 的人更喜欢电子邮件，34% 的人更喜欢社交媒体，31% 的人更喜欢网络研讨会和虚拟活动。Fuelblock 可以通过电子邮件和社交媒体数据来帮助您匹配目标受众。
自动化外向型潜在客户生成可以高效 科特迪瓦号码数据 地寻找优质潜在客户，使团队能够对符合特定条件的人员进行查询。这种方法可确保卖家只联系那些对他们所售产品感兴趣的买家。通过自动化此流程，公司可以节省时间和资源，同时仍能确保源源不断的合格潜在客户，这些潜在客户最近刚刚筹集了数百万美元。
自动外向型潜在客户生成：高效潜在客户挖掘技巧
自动外向潜在客户生成是为您的销售团队寻找优质潜在客户的有效方法。为确保您的外向策略成功，您需要遵循以下步骤：
步骤 1：明确您想要联系的客户，从而确定您的目标客户。
确定理想的客户档案（ICP），考虑新的细分市场或市场，并了解疫情和随后的经济形势如何改变了买家行为和您所服务的行业。
第 2 步：确定目标受众的属性。
确定至少一个可量化的数据点，以便对其进行定义。您的搜索条件应该能够明确区分合格的潜在客户和不合格的潜在客户。
步骤3：将这些数据融入您的外向销售策略。
将这些合格的潜在客户数据发送到您的销售渠道和您正在使用的工具来大规模运行外发业务。
自动化热门线索平台（如 Fuelblock）可帮助您持续监控目标客户，并对准备外包的新客户采取行动。您可以个性化您的外联活动。
自动化外向型潜在客户生成的好处包括提高销售代表的工作效率、只关注合格的潜在客户、保持销售渠道的最新状态以及获取高质量数据以提高互动和转化率。
通过遵循这些有效的潜在客户挖掘技巧，您可以改进外向型销售策略并建立更加个性化的联系。
常见问题
出站潜在客户开发是什么意思？
外向型潜在客户开发是一种与可能不了解您的产品或服务的潜在客户互动的策略。它通常涉及销售代表通过各种方式联系潜在客户，例如电子邮件、电话营销、社交销售或直接邮寄。
入站潜在客户生成与出站潜在客户生成有何不同？
入站潜在客户生成，也称为拉式营销，旨在通过向潜在客户提供信息、演示或购买机会来吸引他们与您联系。此方法采用 SEO、SEM 和内容营销等技术。另一方面，出站潜在客户生成或推式营销涉及通过电子邮件、电话或广告等渠道与潜在客户建立联系。
哪个渠道对于产生高质量的出站线索最有效？
根据 LinkedIn 的销售状况报告，66% 的潜在买家更喜欢通过电子邮件联系，而只有 21% 的买家更喜欢主动打电话。但是，无论您使用哪种渠道，研究都至关重要。LinkedIn 的调查数据表明，买家更有可能与了解其业务需求和角色并提供个性化互动的销售代表进行交流。