现在,您将与潜在客户进行第一次真正的对话,介绍您的产品或服务。目的是通过展示您提供的产品及其如何为他们带来好处来激起他们的兴趣。
最初的推销奠定了基础。您需要给他们留下深刻的第一印象,同时还要收集有关他们的情况和要求的更多详细信息。
提供什么
对于推介演示,您需要提供:
单页- 一份概述文档或小册子,描述您的产品/服务功能和价值主张。这让他们一目了然地了解。
推荐书- 包括现有满意客户的报价或视频推荐书,可以增强您的说法的可信度。
案例研究:分享您如何解决类似问题或用例的真实成功故事,使价值具体化。
初始推介演示的主要目标是有效地介绍和定位您的产品/服务,以激起潜在客户的兴趣和了解更多信息的愿望。首次对话定下了基调,为推进销售流程奠定了基础。
从客户那里得到什么
在此推介阶段,你应该努力发现:
并且还会涉及其他有影响力的利益相关者。
购买流程——了解他们的典型流程、标准和需要经历的障碍,照亮前进的道路。
核心需求——深入了解他们的主要目标、挑战和“痛点”,决定了你如何继续定位你的解决方案
初次演示是为了给他们留下积极的第一印象,同时提取有关他们独特情况和购买 阿尔及利亚 whatsapp 号码 历程的关键细节。这让您可以个性化和完善您的销售方法,以便他们继续前进。
3. 接触所有决策者
在此阶段,您已经进行了初步宣传,需要将对话扩展到参与购买决策的其他有影响力的人员。目标是从所有关键利益相关者那里获得完整的销售故事和价值主张。
提供什么
购买指南- 一份可下载的指南,引导潜在客户了解您的解决方案的购买流程以及预期效果。这有助于管理预期效果。
演示录制/评估- 提供您最初提供的演示的录制或进行另一次现场演示。这可确保每个人都在同一页面上。
异议处理——准备好解决其他利益相关者在第一次看到你的推介时提出的任何异议或担忧。
您希望所有决策者都能获得标准化的体验。购买指南让每个人都能了解流程。分享演示材料让每个人都能平等地了解您的核心宣传。积极主动地解决异议可以防止后劲不足。