大批沮丧的销售人员常常想知道为什么他们无法参加会议——没有意识到他们的信息在心理上被买家的内部思维模式所阻碍。不断变化的世界我们生活在一个不断变化和混乱的世界。沟通和互动发生在多个层面，从移动到社交到面对面以及介于两者之间的任何地方。
每天都有大量的数据被抛入宇宙，我们为综合这些数据付出了更大的努力。我们的大脑必须想办法让我们在混乱中保持理智，其中一种方法就是创建模式或捷径。最简单的解释是，当我们的大脑识别出一些常见的东西时，它会创建一条捷径，这样我们就不必使用任何脑力资源。
大脑本质上是在节省我们的“人类计算能力”。举个简单的例子，比如你下班开车回家。因为这是每天都会发生的事情，所以你回家的路线就成了你大脑中编入程序的模式。当你离开办公室时，你的身体会进入“自动驾驶”模式，不知不觉中你就到家了。
事实上，有时你会想“我是怎么回家的？”。现在，让我们将其转化为销售领域。如果您使用与其他销售人员相同的信息，那么您就创造了一些常见的东西，买家的大脑会为其创建一个模式。买家的注意力持续时间每天都在缩短，所以一旦他们的大脑识别出这种模式，他们就会将你拒之门外。
师。一瞬间，买家的大脑就开始识别一种模式，之后的每一秒，销售人员的销售 牙买加 whatsapp 号码列表 难度都会变得越来越大。销售专家还有希望。超高绩效者会为语言增添趣味，用一些能够从心理上增加“联系概率”的词语来“打动”买家。
有科学依据马尔科姆·格拉德威尔在《眨眼之间》一书中引用了心理学家约翰·巴奇的观点。巴奇博士曾进行过一项著名的启动实验，他要求研究参与者将五个单词组合解读成连贯的句子。测试表面上看似毫无掩饰，但其实不然。测试中到处都是与老年人有关的词汇（“佛罗里达”、“宾果”等）。
当参与者走出实验室时，他们的走路速度比研究中那些阅读没有提及老年人的文字的人要慢。实际情况是，测试让参与者的适应性潜意识（与创造模式的潜意识相同）思考“老”，以至于人们开始这样做。你信息中的文字需要影响大脑的中心，大脑会形成模式，使你无意识地采取行动。
通过这样做，你实际上是在无意识的层面上“引导”买家更容易接受你——使用独特的单词或短语来吸引他们的注意力。这些词语必须与情感价值、有形价值、洞察力或好奇心相符。围绕这些价值观构建您的信息将使您在尝试与人们建立联系时获得更大的成功。