人们如何做出购买决定？
1833
2021 年 12 月 26 日
阅读时间：3 分钟。
根据古典经济理论，一个人选择一件东西或一种商品，是为了满足某种需求，并注重物质或非物质产品对他个人的实用性。神经经济学试图揭示主观价值在脑细胞层面是如何编码的。
神经经济学诞生于21世纪初，是心理学、神经生物学和经济学理论的交叉学科。科学研究人们如何在多个替代品中做出购买或选择的决定。
神经经济学研究表明，大脑有两个区 哥伦比亚电话号码列表 域参与评估产品：
腹侧纹状体的伏隔核。根据神经经济学家的说法，产品或服务的主观经济价值的编码就在这里发生。
眶额皮质神经元的浓度。在选择时比较产品的价值。
实验中发现，眶额皮质受损的患者无法对商品做出最优选择。由于眶额皮质参与了情绪的形成，所以我们很清楚为什么高智商和有情绪障碍的人无法快速识别最有利的选择。
根据神经经济学的支持者的说法，购买行为是缓慢的理性机制和快速的情感机制相互作用的结果。如果您心智健全、情感平衡，就有可能找到适当的解决方案。
产品价值决定的启发式理论与神经经济学
并非所有科学家都认同合理机制在产品选择中的重要性。 2021年，美国普林斯顿大学心理学和神经科学教授耶尔·尼夫与美国明尼苏达大学神经病学教授本杰明·海登冒险驳斥了神经经济学的基本原理。
他们的结论是：大脑不会计算任何事情，购买行为都是自发进行的。设备拾取的神经元信号与计算产品的经济价值没有直接关系；它们仅仅表明对产品的关注度增加了。
据科学家称，人们做出购买决策的方式非常接近随机选择。当考虑替代方案时，大脑的神经元会采用灵活的启发式方法，提供解决问题的简化方法。