3.“您准备好在公司实施该产品了吗？”如果您希望得到明确的“是”或“否”答案，这就是您要问的销售结束问题。如果他们说“否”，请使用后续问题来了解是什么阻碍了他们做出决定。 为什么这样做有效：它可以帮助您突出阻碍这笔交易进展的原因。
如果是时间问题，您将能够为后续行动设定更好的期望。如果是其他原因，您需要转向克服这些异议。 何时使用这个结束问题：当潜在客户似乎在拖延，但你又不知道原因时。4.“如果我们能找到解决[异议]的方法，你会在[规定时间内]签署合同吗？”销售异议对销售人员来说并不是某种克星。
销售专业人员一旦了解了他们何异议。要问的问题是：您现在需要 卢森堡 whatsapp 号码列表 我们做什么？ 为什么这样做有效：销售人员表明他们不害怕反对意见，并愿意与潜在客户合作，直到达成对双方都有意义的交易。这会将潜在客户的反对意见转化为成交机会。
何时使用这个结束问题：如果潜在客户不太确定。这个结束语是确定他们是否认真购买您的产品的理想方式。5.“以1到10为标准，您对我们的产品能满足您的需求有多大信心？”让买家相信你的产品能解决他们的问题是关键。
如果你在销售过程快结束时感到有些怀疑，这个问题可以很好地揭示他们仍不确定的地方。 为什么这有效：它可以帮助你揭示疑虑并克服它们。 何时使用这个结束问题：当潜在客户推迟购买决定或似乎不相信您的产品是正确的解决方案时。
6.“您提到需要在 [X 日期] 之前提供解决方案。如果您在 [Y 日期] 之前签约，我可以保证我们有足够的时间进行培训和实施。听起来怎么样？”潜在客户知道他们必须解决的挑战以及克服这些挑战的时间表。使用这种结束技巧，您可以根据自己的时间表向他们展示何时需要做出决定，从而营造出一种紧迫感。