线索评分说明：如何识别和优先考虑优质潜在客户

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当大多数人开始实施入站营销时，他们主要担心在渠道中获得足够多的新线索。

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但一旦你有了很多潜在客户，你就需要弄清楚谁真正对你的产品感兴趣，谁才刚刚开始关注。

这就是潜在客户评分的作用所在。在本文中，我将分享供您考虑的潜在客户评分模型、需要查看的重要数据以及有效潜在客户评分的最佳实践。

目录

什么是销售线索评分？
潜在客户评分模型
如何确定要查看哪些数据
一个领先分数就够了吗？
如何计算基本线索得分
潜在客户评分最佳实践
通过潜在客户评分提高您的销售量

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什么是销售线索评分？
潜在客户评分是为您生成的每个潜在客户分配价值的过程，通常以数字“点”的形式，以评估他们成为客户的可能性。

您可以根据多种属性对潜在客户进行评分，包括他们提交给您的专业信息以及他们如何在互联网上与您的网站和品牌互动。

此流程可帮助销售和营销团队确定潜在客户的优先顺序、给予其适当的回应并提高这些潜在客户成为客户的速度。