营销中的“漏斗”是什么？它如何帮助您获得更多销售？网络营销漏斗是公司可以用来从头到尾跟踪其销售过程的最有用的工具之一。我们将解释什么是营销漏斗、营销漏斗的阶段以及可以采取的改进数字营销漏斗的具体步骤。
什么是营销漏斗？
营销漏斗是企业用来追踪客户旅程从意识到购买后的每个阶段的概念工具。
在漏斗的顶部，也就是最宽的部分，许多人会以某种方式与您的企业互动，即使只是注意到广告或 Facebook 帖子。
随着漏斗变窄，每个阶段的人数就会减少。漏斗的最终端代表进行购买的客户。此阶段在场人数最少。
什么是营销漏斗
例如，可能有 1,000 人看到一家潜在客户管理软件公司的 Facebook 广告。其 贷款数据 中 100 人点击了广告并注册了免费试用，20 人最终购买了该软件。这一过程可以用数字营销漏斗来表示。
营销漏斗阶段
营销漏斗通常分为四个主要阶段——注意力、兴趣、欲望和行动。这有时被称为 AIDA 模型。
了解营销漏斗的这些阶段有助于您的企业针对每个阶段实施特定的策略，并确定客户在何处退出漏斗。例如，如果许多客户点击广告但没有继续注册免费试用，则您可能需要在免费试用阶段添加额外的激励措施。