内容营销工作很容易集中在需求方面。我们经常听说内容营销不应该过于注重销售或品牌？
但是，一旦我们提高了意识并产生了需求，我们就不能让大家置身事外。内容是引导人们完成整个渠道的载体。
我们的机构对全漏斗内容的定义如下：
TopRank 营销 B2B 全渠道潜在客户生成指南吸引参与转换图像
您的内容策略应涵盖所有三个阶段的内容。此外，每个阶段都应包括前一阶段的切入点以及让旅程继续下去的合理下一步。
2 - 利用内容、影响力和推广来选择你的受众
B2B 营销人员有权选择最有价值的受众。我们所要做的就是使 财务数据 用我们掌握的工具。
首先，内容的角度决定了谁会对其做出回应。针对特定搜索查询的最佳答案内容将吸引您正在寻找的特定受众。
网红贡献是选择特定潜在读者群体的另一种方法。寻找已经拥有符合您理想客户特征的追随者的网红。
最后，使用有针对性的广告（尤其是在 LinkedIn 上）向适合的行业、职位和资历的人推广您的内容，以成为潜在客户。
3 — 最佳答案内容 + 战略推广 = 出色成果
我们的客户Smartsheet就是全渠道内容营销的一个杰出例子。他们希望提高人们对新 Microsoft Teams 集成的认识，并推动该工具的新下载和实施。
TopRank Marketing 部署了一项全渠道营销活动，首先是刊登有影响力人物的社交优先帖子，然后是针对中间渠道的博客文章，最后是营销中心页面来推动转化。
结果：Smartsheet 的应用下载量增加了 30% ，此外，流量和页面浏览量等漏斗顶端 KPI 也增加了。