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发生这种情况通常是因为有一些不应该发生的交易正在筹划中，而且很多交易根本没有机会完成。



掌握销售谈判始于关键的谈判前技巧。成功销售谈判的这四个基本原则将告诉你应该将注意力转移到何处以增加获胜概率。



谈判前：确保成功的四种策略

情绪控制

情绪控制不仅适用于谈判桌；它对于销售过程的每个步骤都至关重要。



大多数销售流程和技巧都始于情绪控制，也终于情绪 华裔美国人数据 控制，这并不意味着你不会感受到情绪。而是意味着你不会让情绪左右你的行为。



情绪及其不利影响，以便最好地控制您所说的话和所做的事。



表现最佳的人能够快速识别和处理诸如恐惧、不确定、怀疑、渴望和依恋等破坏性情绪。他们能够镇定自若地抑制这些破坏性情绪，避免它们产生有害后果。



资格

只有完全符合条件的交易才能进入谈判阶段。然而，不符合条件的交易往往只能进入后期流程，最终像下水道堵塞一样停滞不前，堵塞管道。