工业营销在制造业中的重要性
Posted: Thu Mar 20, 2025 8:08 am
一些工业制造商在达到目标前景和向目标市场推广其品牌方面面临挑战。
相比之下，有些公司似乎已经找到并满足了高端制造业客户的需求。他们是如何做到的？相信我，答案就是工业营销。
您所需要的商业战略类型取决于您所涉及的市场类型。消费市场战略与工业市场战略大不相同。
工业市场通常进行大宗产品销售，而消费市场通常需要拆分大宗产品。对于这两种类型的市场，成本核算和营销都是关键功能。
此外，随着全球化的兴起，企业本身也走向了全球，因此其营销策略也随之调整。在考虑走向全球时，公司必须在标准商业战略中考虑几个因素。
您说的工业营销到底是什么意思？
工业营销是通信和销售的一个子集，专注于向其他企业而非个人客户提供商品和服务。
一家公司向另一家公司出售工业产品或服务时，就会发生这种情况。工业服务或产品有助于从原材料生产出成品。
由于工业企业营销经常涉及大订单以及生产 墨西哥号码过滤 商和客户之间的长期关系，因此从首次推销到销售完成的过程通常比企业和私人客户之间的过程更为复杂。
以下是工业营销的独特之处：
销售流程复杂：工业营销的销售周期比面向个人客户的营销更长，因为个人客户需要快速做出决策。复杂、高价值的产品需要彻底的内部研究、评估和审批流程。
定制解决方案：工业产品和服务通常不是“一刀切”的。工业营销人员必须理解企业客户所面临的独特要求和困难，并定制服务以提供个性化解决方案，从而获得竞争优势。
长期关系：工业营销的成功需要发展长期合作伙伴关系和建立信任。公司的发展很大程度上取决于推荐和回头客；与满意的客户保持良好关系至关重要。
关注投资回报率和价值：企业在采购时优先考虑价值和投资回报率 (ROI)。工业营销人员需要展示其产品或服务的可衡量优势，强调它们将如何提高采购公司的生产率、效率或盈利能力。
工业营销旨在建立联系、提供解决方案并向其他公司展示您的产品和服务所能提供的具体价值。它是一种长期的战略营销策略，旨在鼓励 B2B 领域中有利可图的联盟。
工业市场的类型
工业市场（也称为生产者或商业市场）是个人和企业的集合，他们购买商品和服务来制造他们销售、出租或供应的其他产品或服务。
针对正确受众的企业必须了解该行业的各种类别。以下是一些主要类型的摘要：
原料
生产额外商品所需的基本材料都属于这一类。
例子包括农产品（棉花、谷物）、木材、石油和天然气、以及金属（钢、铝）。
目标受众：农民、石油和天然气生产商、矿业公司和林业公司是目标受众。
成分
这些产品是半成品，用于最终产品的组装过程。
例子包括汽车零件（发动机、变速器）、建筑材料（砖、管道、窗户）和电子元件（芯片、电路）。
目标受众：汽车、电子和建筑公司是目标受众。
成品
最终用户可以在工业运营中利用这些成品或消费它们。
例子包括计算机、软件、工业化学品、印刷机、建筑设备和机械。
目标受众：制造企业、建筑公司、服务提供商（如 IT 服务）和学术组织。
MRO（维护、维修和运营）
此类别包括用于保养和修理现有机械和基础设施的商品和服务。
示例包括润滑剂、清洁材料、维护服务和替换零件。
目标受众：所有运行设备或设施的公司都是目标受众，无论行业如何。
商业服务
此类别包括公司运营所使用的多种服务。
例子包括法律和会计服务、营销服务、IT 咨询以及物流和运输。
相比之下，有些公司似乎已经找到并满足了高端制造业客户的需求。他们是如何做到的？相信我，答案就是工业营销。
您所需要的商业战略类型取决于您所涉及的市场类型。消费市场战略与工业市场战略大不相同。
工业市场通常进行大宗产品销售，而消费市场通常需要拆分大宗产品。对于这两种类型的市场，成本核算和营销都是关键功能。
此外，随着全球化的兴起，企业本身也走向了全球，因此其营销策略也随之调整。在考虑走向全球时，公司必须在标准商业战略中考虑几个因素。
您说的工业营销到底是什么意思？
工业营销是通信和销售的一个子集，专注于向其他企业而非个人客户提供商品和服务。
一家公司向另一家公司出售工业产品或服务时，就会发生这种情况。工业服务或产品有助于从原材料生产出成品。
由于工业企业营销经常涉及大订单以及生产 墨西哥号码过滤 商和客户之间的长期关系，因此从首次推销到销售完成的过程通常比企业和私人客户之间的过程更为复杂。
以下是工业营销的独特之处：
销售流程复杂：工业营销的销售周期比面向个人客户的营销更长，因为个人客户需要快速做出决策。复杂、高价值的产品需要彻底的内部研究、评估和审批流程。
定制解决方案：工业产品和服务通常不是“一刀切”的。工业营销人员必须理解企业客户所面临的独特要求和困难，并定制服务以提供个性化解决方案，从而获得竞争优势。
长期关系：工业营销的成功需要发展长期合作伙伴关系和建立信任。公司的发展很大程度上取决于推荐和回头客；与满意的客户保持良好关系至关重要。
关注投资回报率和价值：企业在采购时优先考虑价值和投资回报率 (ROI)。工业营销人员需要展示其产品或服务的可衡量优势，强调它们将如何提高采购公司的生产率、效率或盈利能力。
工业营销旨在建立联系、提供解决方案并向其他公司展示您的产品和服务所能提供的具体价值。它是一种长期的战略营销策略，旨在鼓励 B2B 领域中有利可图的联盟。
工业市场的类型
工业市场（也称为生产者或商业市场）是个人和企业的集合，他们购买商品和服务来制造他们销售、出租或供应的其他产品或服务。
针对正确受众的企业必须了解该行业的各种类别。以下是一些主要类型的摘要：
原料
生产额外商品所需的基本材料都属于这一类。
例子包括农产品（棉花、谷物）、木材、石油和天然气、以及金属（钢、铝）。
目标受众：农民、石油和天然气生产商、矿业公司和林业公司是目标受众。
成分
这些产品是半成品，用于最终产品的组装过程。
例子包括汽车零件（发动机、变速器）、建筑材料（砖、管道、窗户）和电子元件（芯片、电路）。
目标受众：汽车、电子和建筑公司是目标受众。
成品
最终用户可以在工业运营中利用这些成品或消费它们。
例子包括计算机、软件、工业化学品、印刷机、建筑设备和机械。
目标受众：制造企业、建筑公司、服务提供商（如 IT 服务）和学术组织。
MRO（维护、维修和运营）
此类别包括用于保养和修理现有机械和基础设施的商品和服务。
示例包括润滑剂、清洁材料、维护服务和替换零件。
目标受众：所有运行设备或设施的公司都是目标受众，无论行业如何。
商业服务
此类别包括公司运营所使用的多种服务。
例子包括法律和会计服务、营销服务、IT 咨询以及物流和运输。