相关指标包括：
销售线索的数量和质量（有多少销售线索转化为销售机会）
客户获取成本 (CAC)：你的公司平均需要在营销上投资多少欧元才能获得一个客户
客户生命周期价值 (CLV)：客户在客户关系期间为公司带来了多少欧元
当您衡量的不仅仅是点击次数时，您才能真正看到哪些营销渠道可以产生最多的收益。可能 Facebook 广告能带来 1,000 条线索，而 LinkedIn 广告能带来 50 条，但是如果所有 Facebook 广告均无法促成购买，而通过 LinkedIn 获得的线索中只有 15 条最终促成了销售，那么质量确实可以弥补数量。
这并不意味着日常营销的战术指标不存在。这些用于评估单个措施的效果 澳洲 電話 并制定营销措施。例如，衡量营销活动的有效性和内容营销的功能至关重要。
质量取代数量
通常，营销人员最关心的是潜在客户的数量，但正如上面的路径所述，在衡量时值得考虑后期阶段。稳定的销售和营销线索流当然很重要，但如果这些线索从未转化为付费客户，那么营销就没有什么价值——即使产生了数百万条线索。
在公司内部进行组织非常重要，这样营销才能尽快收到有关营销产生的潜在客户质量的反馈。可以通过结合销售数据来衡量质量。这将为以下问题提供答案：
您收到的线索中有多少可以带来销售机会？
有多少销售是通过线索完成的？
当营销和销售数据结合在一起时，这一点就会自动实现。通过结合来自营销渠道的数据、网站访问者数据以及来自营销自动化和/或 CRM 系统的数据，可以全面了解营销投资的最终回报。