个人实践示例：设定活动目标
Posted: Sun Mar 23, 2025 6:06 am
目标设定：保持销售士气
让我们考虑一个书商的情况，他的目标是每天销售价值 1,000 美元的书籍。现在想象一下这样的情况：在与 17 位潜在客户交谈后，却没有达成一笔销售，而第 17 次谈话以令人失望的拒绝而告终。这种结果会削弱士气并使其难以坚持下去。我们 Pipedrive 的创始人都经历过这种情况，因为我们在开始销售之旅时也面临着类似的挑战。
替代方法：活动目标
现在让我们看看另一种方法。假设同一位书商设定的活动目标是每天与 20 位潜在客户交谈。在这种情况下，即使17位潜在客户拒绝，也变得不重要了。只剩下三位潜在客户需要洽谈。
有趣的是，乌克兰电报号码当你的注意力从讨论结果转移到关注行动时，就会发生积极的变化。你开始感到更有动力，而且矛盾的是，效率也变得更高。以奥运游泳运动员迈克尔·菲尔普斯为例。当他跳入奥运泳池时，他的心思并不集中在金牌上。相反，他专注于完美地完成每一个动作——这是他在训练中练习过无数次的方式。他深知这一点，只有正确地完成每一个动作，才有可能获得金牌。
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