将销售经理浮动薪酬的 65% 到 75% 与明智之举。您还可以实施分级佣金结构，如果团队表现超出预期，经理的佣金收入就会增加。换句话说，经理从团队达成的所有交易中获得固定的佣金率，但一旦团队超额完成配额，佣金率就会增加。
考虑整个公司的成功也很重要。如果你将销售经理浮动薪酬的 10-20% 与公司业绩挂钩，你就会鼓励他们与其他领导者合作实现共同目标。这部分薪酬可以采取绩效奖金的形式——如果公司实现了特定的收入目标，那么所有销售经理都会获得一部分共享奖金。
3. 包括一小部分个人贡献
有些公司会指示经理进行销售，并给他们一个很小的配额，而另一些公司则认为销 博彩数据 售经理不应该专注于任何个人销售。这是一个备受争议的问题——但将经理浮动薪酬的一小部分与个人贡献挂钩是有好处的。如果他们的配额很少，他们可以以身作则，展示应该如何执行销售。这也有助于他们“了解”销售代表面临的最新趋势和挑战。
当然，这些活动不需要大量或耗时，因为您仍然希望销售经理专注于帮助团队取得成功。但尽量让每个销售经理每月负责一定数量的交易 - 或者，对于 sdr 经理来说，每月负责一定数量的电话和会议。