软件即服务(SaaS)公司通过订阅模式实现了增长

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使用 ABM 可以帮助企业满足这些期望并获得巨大收益。使用 ABM 的公司声誉提升了 84%，客户关系改善了 80%。根据 ITSMA 的一项调查，87% 的营销人员认为 ABM 的投资回报率 (ROI) 高于其他营销方法。 9.基于订阅和基于使用情况的定价模式 许多 B2B 公司正在放弃一次性销售，转而选择基于订阅和使用情况的定价模式。在基于订阅的模式中，客户需要按月或按年支付固定费用才能使用产品或服务。 这种方法为企业提供了可预测的收入来源，并建立了长期的客户关系。例如，据Cloudblue称，一些公司报告的收入增长高达30%。 基于使用量的定价，即根据客户实际使用服务的情况收费，可以平衡成本和使用量。这两种模式都通过鼓励持续参与和满意度来提高客户留存率和终身价值。

根据DigitalRoute的报告，目前只有24%的企业采用订阅模式，这表明该领域存在增长潜力。 10.社交销售和LinkedIn网络 社交销售是指利用社交媒体平台寻找潜在客户并与之互动、建立关系并产 马来西亚 whatsapp 号码数据 生销售业绩的做法。社交销售已成为销售代表的重要策略，而领英 (LinkedIn) 是 B2B 领域此类活动的领先平台。销售团队使用领英进行人脉拓展、建立关系和寻找潜在客户。领英商业解决方案 (LinkedIn Business Solutions) 的数据显示，78% 的社交销售人员的销售额超过不使用社交媒体的同事，这表明将社交平台融入销售策略具有巨大的影响力。 根据 OptinMonster 的一项研究，社交销售在 B2B 销售中非常重要，因为 75% 的 B2B 买家使用社交媒体来帮助他们决定购买什么，这表明强大的在线影响力可以提高销售额。

社交销售指数 (SSI) 衡量销售人员运用社交销售的成效，拥有高分的销售人员比领英得分较低的销售人员多获得 45% 的销售机会，达成销售目标的几率也高出 51%。这些数据表明，合理运用社交媒体有助于销售团队联系更多客户，并促成更多交易。 11. 视频销售和互动演示的兴起 在 B2B 销售中，传统的销售宣传正逐渐被视频销售电话、互动演示和讲解视频所取代。视频内容在 B2B 销售中的使用日益增长，因为它有助于吸引买家，并使复杂的信息易于理解。据 Taboola 称，14% 的 B2B 买家认为视频是做出购买决策时最有用的内容，甚至比白皮书或案例研究更有效。 短销售视频（一分钟以内）在吸引注意力和提高转化率方面特别有效。89% 的消费者希望看到更多来自品牌的视频内容，这表明营销对视频的需求日益增长。