衡量 ABM 的成功需要先进的方法。企业需要遵循一些最佳实践来成功运用 ABM，包括选择合适的目标客户、为其创建定制化消息、确保营销和销售团队保持同步，以及使用工具来管理和跟踪营销活动。
ABM Lite（一对多）。ABM Lite 针对的是具有相似特征或需求的小群体账户。企业会制定与这些群体产生共鸣的半定制化策略，而不是为每个账户制作独特的营销活动。ABM Lite 的方法允许一定程度的个性化，同时比 白俄罗斯手机号码列表 战略型 ABM 覆盖更广泛的受众。
程序化 ABM（一对多）。程序化 ABM 利用技术和自动化，以个性化内容定位大量账户。程序化 ABM 使企业能够扩大其业务规模，根据潜在客户个人资料或行为的相似性，向其发送个性化信息。然而，其定制化程度低于其他方法。
基于客户的营销 (ABM) 的好处包括销售和营销团队之间的协作、个性化的客户体验、成功的资源利用、缩短的销售周期以及提高的投资回报率 (ROI)。
基于账户的营销的 5 个好处如下所列。
销售和营销团队的协作。ABM通过关注共同目标和目标客户，在销售和营销部门之间建立协作。这种协作方式提供了一致的信息传递和策略，从而提高了营销活动的整体效果。