客户希望推广现成的家具解决方案，但网站结构却成了阻碍。我们设置了手动推送，充分利用了广告工具，并证明了局限性并非致命伤。最终，我们在B2B领域获得了242条目标线索，并促成了47笔销售。Demis Group营销机构的上下文广告经理Maria Shamarina分享了她的策略和方法。
2024年8月，一家来自圣彼得堡的办公家具销售公司联系我们（我们与客户签署了保密协议）。主要任务是推广交钥匙解决方案：行政办公室、员工工作区和会议区。该网站提供各种不同价位的家具选择，但默认情况下，系统上传的是单个产品，而不是成套家具，这不符合客户的目标。
客户也立即指出了一个限制：网站结构不能改变。这让实施变得复杂，因为广告推送不符合现成办公解决方案的定制格式。
目标：在当前网站结构和广告帐户的限制内推广交钥匙家具套装。
战略
创建以现成家具系列为重点的手动进给。
通过 EPC 在搜索上启动产品活动（统一绩效活动）。
随着活动的进展，优化出价和创意。
逐步开展活动：搜索→在 YAN 中重新定位→按价格细分。
工作第一个月为试用期。
客户最初对产品活动的有效性表示怀疑。然而，我们强调了其重要性，并启动了测试。
已完成作品：
发起广告活动。
分析广告活动的效率。
清理不相关的短语和网站。
收集手动数据馈送。
费率和预算调整。
统计数据分析。
在测试发布期间，我们密切监控了关键绩效指标：点击率、转化率和每条线索成本。仅仅一个月后，我们就取得了良好的业绩。第一个月，我们获得了：
观看次数 – 127,731
点击量 – 2,416
点击率 – 1.89%
费用 – 148,283.07 卢布（含增值税）
合格线索 - 30
合格线索的平均成本 - 3,469.11 卢布（含增值税）
7 条销售线索已完成出售，另有 4 条目标销售线索正在进行中。
工作第二个月
在此期间，我们继续扩大宣传活动，加强广告和信息流方面的工作：
清理不相关的短语和网站。
启动产品活动。
收集手动数据馈送。
广告定稿。
费率和预算调整。
统计数据分析。
我们调整了广告的薄弱环节（标题、文字、横幅），移除了无效的网站。手动推送使我们能够更准确地触达目 WS 电话列表 标受众，这对流量质量和交钥匙解决方案的销售水平产生了积极的影响。月底，客户注意到高管办公室和员工办公套房的需求显著增加。
根据网站自动下载的信息，广告看起来如下：
以下是从手动 feed 收集到的广告的样子：
总共在 feed 中收集了 654 种产品。
需要说明的是：您的广告账户中只能创建一个手动 Feed。最多可添加 1,000 个产品。
广告活动的一般当前绩效指标：
观看次数 – 180,943
点击量 – 4,780
点击率 — 2.64%
成本 ——222,502.26 卢布（含增值税）
合格线索 - 64
合格潜在客户的平均成本 - 3,703.00 卢布（含增值税）
12 条销售线索已完成出售，另有 7 条目标销售线索正在进行中。
工作第三个月——连接YAN
当时，我们成功说服客户在YAN平台上开展基于重定向的广告活动。我们设置了各种类型的定位，以最大程度地覆盖受众：按兴趣和竞争对手、按感兴趣的网站访客、按相似受众，我们还为大型商业中心收集了多边形数据。我们还设计了平面广告。
第三个月完成了以下工作：
广告活动的开展——重新定位。
使用查询语义。
费率调整和预算。
更新 feed 中的价格。
编辑薄弱的广告元素。
根据所有广告活动的总体指标，第三个月取得了以下成果：
观看次数 – 251,265
点击量 – 13,916
点击率 — 5.54%
费用 – 244,436.22 卢布（含增值税）
合格线索 – 68
合格线索的平均成本 - 2,395.34 卢布（含增值税）
已有 14 条销售线索完成出售，另有 2 条目标销售线索正在进行中。
工作第四个月——分割和缩放
尽管12月份活动量出现季节性下滑，但我们的广告活动量依然保持稳定，这让我们在竞争中占据优势。第四个月的工作内容如下：
重组搜索广告活动。
费率和预算调整。
更新 feed 中的价格。
清理无效的短语和网站。
重新开始策略。
工作开展到第四个月，客户提出增加潜在客户数量的要求。我们优化了现有的广告系列，彻底改造了搜索广告系列，并将所有广告位划分为两个部分：预算广告和高级广告。