Повышенная сложность
В последние годы сложность B2B-маркетинга возросла, а спрос на персонализацию растёт. Независимо от того, работаете ли вы в B2B или B2C, клиенты ожидают видеть рекламу, которая идеально соответствует их потребностям. Маркетологи, в частности, отрицательно качают головой, когда видят рекламу, не предназначенную для них, независимо от её формата. #ботчеры
Но в сложном мире B2B именно это и является проблемой. Например, Номер телефона в небольших компаниях закупщик не называется закупщиком, а выполняет эту роль наряду с другой функцией.
Я много лет проработал в компаниях по управлению активами и многосемейных офисах, обслуживая сверхбогатых людей. У этих людей столько денег, что их сложно назвать частными лицами. В таком мире привлечение клиентов затруднено. Никто не публикует информацию о своём богатстве в социальных сетях. Так что даже если кто-то не входит в Quote 500, его уже сложно найти.
Раньше похожие аудитории были решением. LinkedIn всегда удавалось достигать приемлемых показателей конверсии, основанных на поведении таких специализированных аудиторий. И теперь этот вариант исчезает.
Прогнозируемые аудитории как альтернатива похожим аудиториям
Но нет причин отчаиваться. Решение уже найдено. Решение, которое не только использует собственные данные, но и снижает барьеры для охвата целевой аудитории с высоким уровнем намерений (определённой группы людей или компаний, проявляющих повышенный интерес и готовность к определённым действиям): предиктивные аудитории.