虽然有几种模型可供使用，但我们建议重点关注购买过程的三个主要阶段：意识、考虑和决策。意识阶段认知阶段是指买家首次了解你的公司。他们意识到自己需要解决问题或实现目标，因此会上网寻找解决方案。
Google 搜索可以将潜在客户引导到您的网站。他们会浏览、阅读您的文章并查看您的注册表单。
在这个阶段，顾客还没有准备好购买。他们正在寻找信息。您发送给这部分邮件列表的邮件可以包含您博客文章的链接、具体的邮件建议以及其他教育信息。此阶段的目标客户是初学者或对您的行业了解有限的用户。
考虑阶段
下一个阶段是考虑。买家意识到自己有一个问题或目标，并发现有几种潜在的解决方案。您的产品或服务就是其中之一。
比较是这个阶段的关键。您希望自己的产品或服务比 賭博數據 其他产品或服务更胜一筹，因此，发送的电子邮件不仅要提及竞争对手，还要展示您如何脱颖而出。
这也是向更了解情况的受众发送教育邮件的好时机。他们已经熟悉市场上的各种选择，但可能不了解做出明智决定所需的更详细的信息。帮助他们。
决策阶段
现在我们进入正题。你的潜在客户已经确定了问题或目标，探索了各种解决方案，并做出了决定。你只需要提供一个引爆点。
在这个阶段，培养潜在客户的关键在于销售。什么能促使你的潜在客户立即购买？
折扣和免运费代码在决策阶段（也称为转化阶段）尤其有用。您希望潜在客户停止思考和比较，然后进行购买。如今，延迟满足已成为一种威胁。消费者想要立即得到东西，甚至更早。