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他们正在采取什么措施来解决这个问题？以经典的干预主义方式添加更多工具。但这又导致了什么结果？数据孤岛，信息碎片化，导致他们无法准确地描绘买家群体。

的习惯。数字化带来了无数实现数据闭环的机会，B2B 公司需要用数据驱动的策略取代直觉策略。

为了让 ABM 成为所有营销人员都追求的成功，深入研究历史和实时账户数据至关重要，以便对买家群体、旅程和阶段获得清晰的洞察。虽然大多数 B2B 公司试图仅依靠当前数据来推动收入运营，但将历史账户数据纳入旅程分析中，可以更准确地预测特定阶段的购买行为。

为了实现这一目标，营销人员必须专注于将各个点连接起来，通过整合 店铺 他们的 CRM、营销自动化平台、销售拓展工具和其他技术来创建一个全面的数据集，从而可以准确地构建和跟踪账户旅程。
如何打造合格的销售管道
管道，或者更准确地说是销售管道，是销售和营销团队经常使用的术语。什么是管道？管道是指组织已识别的合格机会的数量。如果管道本身指的是合格机会的列表，那么我们为什么要谈论构建合格的销售管道呢？

大多数营销团队专注于生成管道，而不是创造合格机会。因此，尽管B2B营销团队贡献了平均约80%的管道，但他们的收入贡献率仅为20%左右。对于B2B公司来说，失去交易并非最大的问题。

过去十年，各行各业交易不活跃现象的惊人增长是亟待解决的最大问题。一些尚未确定的投资机会表明，缺乏数据驱动的MOFU和BOFU流程。

这就是为什么收益团队需要开始将其称为“合格渠道”。这不仅是为了提醒团队中的每个人它应该是什么，也是为了更好地构建机会资格认证流程。