Apa itu Cold Calling di Bidang Real Estat?
Panggilan dingin di bidang real estat adalah metode untuk menemukan klien baru. Ini melibatkan pemanggilan daftar orang-orang yang belum menunjukkan minat.Anda tidak menelepon orang yang telah meminta bantuan Anda. Anda menelepon mereka "tanpa pemberitahuan". Tujuannya adalah untuk mengetahui apakah mereka sedang mempertimbangkan untuk menjual properti mereka.Anda juga menelepon untuk menanyakan apakah mereka tertarik membeli properti baru. Metode ini sering digunakan untuk menemukan properti yang belum terdaftar untuk dijual. Properti seperti ini disebut properti "off-market". Menemukan properti seperti ini dapat memberi Anda keuntungan besar dibandingkan agen real estat lainnya.
Selain itu, panggilan dingin adalah cara proaktif untuk mendapatkan bisnis. Alih-alih menunggu orang datang kepada Anda, Andalah yang mendatangi mereka. Ini bisa sangat efektif jika Anda memiliki daftar orang yang siap dihubungi. Ini juga bisa sangat efektif jika Anda memiliki naskah yang baik. Naskah adalah panduan tentang apa yang harus Anda sampaikan melalui telepon.Ini membantu Anda tetap fokus selama panggilan. Selain itu, panggilan dingin dapat membantu Anda membangun jaringan. Anda dapat bertemu orang baru. Anda juga dapat mempelajari lebih lanjut tentang pasar lokal.
Masalah Tanpa Panggilan Dingin
Tanpa panggilan dingin, Anda mungkin hanya bekerja dengan orang-orang yang datang kepada Anda. Anda mungkin hanya mendapatkan klien melalui situs web Anda. Atau Anda mungkin mendapatkannya melalui referensi. Ini bisa sangat membatasi. Hal ini dapat menyulitkan Anda untuk mengembangkan bisnis dengan cepat. Anda mungkin kehilangan banyak peluang. Anda mungkin tidak menemukan properti "di luar pasar" tersebut. Properti-properti ini bisa menjadi tambang emas.
Selain itu, tanpa panggilan dingin, Anda mungkin tidak dapat Daftar Nomor Telepon membangun jaringan lokal dengan cepat. Panggilan dingin memaksa Anda untuk berbicara dengan banyak orang di area Anda. Anda dapat mengenal mereka. Anda dapat mempelajari apa yang mereka pikirkan. Ini dapat memberi Anda banyak informasi bermanfaat. Ini dapat membantu Anda menjadi pakar sejati di pasar lokal Anda. Oleh karena itu, panggilan dingin merupakan alat yang sangat penting bagi agen real estat mana pun yang ingin mengembangkan bisnis mereka.
Kunci Sukses Cold Calling
Ada beberapa kunci sukses cold calling. Pertama, Anda harus memiliki daftar orang yang tepat untuk dihubungi. Daftar Anda harus spesifik. Jangan hanya menghubungi orang-orang acak. Hubungi orang-orang yang kemungkinan besar akan menjual. Kedua, Anda harus siap. Anda harus memiliki naskah yang baik. Anda harus tahu apa yang akan Anda katakan. Anda juga harus tahu pertanyaan apa yang harus diajukan.
Ketiga, Anda harus gigih. Kebanyakan orang tidak akan langsung menjawab "ya". Anda akan menerima banyak penolakan. Anda harus bisa menerimanya. Anda harus terus berusaha. Keempat, Anda harus menjadi pendengar yang baik. Bagian terpenting dari panggilan dingin adalah mendengarkan orang tersebut. Anda perlu mendengar apa yang mereka katakan. Anda perlu memahami kebutuhan mereka. Ini membantu Anda menentukan apakah mereka benar-benar calon klien potensial.
Selanjutnya, kita akan membahas cara menyusun daftar orang yang tepat untuk dihubungi. Selanjutnya, kita akan membahas cara membuat naskah yang baik. Selain itu, penting untuk memahami cara menangani keberatan. Pertama, mari kita bahas proses penyusunan daftar panggilan Anda.
Membangun Daftar Panggilan Cerdas
Daftar panggilan cerdas adalah fondasi dari setiap kampanye panggilan dingin yang efektif. Anda sebaiknya tidak hanya menghubungi semua orang di area tertentu. Anda sebaiknya menghubungi orang-orang yang kemungkinan besar akan menjual. Ada beberapa cara untuk membangun daftar cerdas. Salah satunya adalah dengan mencari properti yang dijual oleh pemiliknya (FSBO) . Ini adalah properti yang pemiliknya sendiri yang mencoba menjualnya. Mereka mungkin membutuhkan bantuan agen real estat profesional.