然而，当促销活动的重点是来自与其已有一定关系的企业的买家时，将收入归因于所产生的每个活动就容易得多。
营销和销售的紧密结合对于实现更高的投资回报至关重要。营销团队的思维与销售人员的思维相同：与客户合作的目的是吸引潜在目标，说服他们并完成交易。
3.- 您在不产生新收入的活动上花费的时间更少
基于帐户的营销不仅可以确保您的所有营销工作实现良好的投资回报率。它还可以确保您不会在没有明确商业价值的项目上浪费太多时间或资源。
通过将部分预算投入 ABM，您将使整个部门更加稳定。也就是说，它成为您的营销团队的保险单。
4.- ABM缩短销售周期
ABM：销售周期
任何营销策略的很大一部分都集中在潜在客户开发上。这个过程的一部分涉及 99英亩数据100万套餐 那些永远不会成为客户的人。
然而，根据销售团队的情况，当这些潜在客户不回应您的影响力时，潜在客户就会被淘汰。在 ABM 中，营销和销售经理不会执行相同的程序。
基于客户的营销会产生更多合格的潜在客户，因为公司更有可能拥有想要听取您的意见的人。这使得销售人员能够减少与永远不会转化的潜在客户打交道的时间。因此，他们会为那些愿意的人分配更多的时间，从而缩短第一次通话和销售结束之间的时间。
5.- 加强与客户的关系
根据小型企业趋势，这家美国公司每年都会失去 15% 的客户。客户保留对于企业的发展至关重要，虽然您的客户服务团队处于这项工作的最前沿，但 ABM 将帮助您成为其中的一部分。
ABM 可能不会扩展您与特定客户的业务，但会加强您与他们的关系。通过与公司内更多的人建立联系并提供关注他们需求的内容，您可以增加客户在年底续签合同的机会。
6.- 轻松协调您的销售和营销团队
销售和营销团队之间的紧张关系由来已久。销售人员需要更好的销售线索。营销人员希望客户有更多的可见性，以便他们可以改进策略。通过 ABM，销售和营销在本质上是一致的。
营销人员确切地知道自己的目标是谁，销售人员也能获得预期的收益。基于帐户的营销被简化为六个基本步骤，这些步骤将与入站营销一起完成并链接，因为虽然它们是两个不同的概念，但它们确实可以相互补充。