5 способов модернизировать ваш маркетинг в этом году
Posted: Tue Jan 07, 2025 3:20 am
В начале 2010-х годов Instagram, Pinterest и Snapchat еще не существовали. По данным исследовательского центра Pew Research Center, только 35 процентов американцев имели смартфон , и только две трети взрослых американцев смотрели видео онлайн .
Менее чем за десятилетие цифровой ландшафт радикально изменился. Вот лишь несколько событий: американцы практически живут в социальных сетях, и более трех четвертей из них пользуются смартфонами. По оценкам Cisco, к 2020 году 82 процента интернет-трафика будет приходиться на видео .
ТАКЖЕ ЧИТАЙТЕ: Demand Gen 101: Понимание основ
Однако многие малые предприятия до сих пор не приняли данные телеграммы тенденции цифрового маркетинга последнего десятилетия, согласно новому опросу Infusionsoft . Отчет о тенденциях маркетинга малого бизнеса за 2017 год показал, что менее половины владельцев малого бизнеса используют такие тактики, как email-маркетинг, контент-маркетинг и SEO, а почти каждый пятый не планирует заниматься цифровым маркетингом в 2017 году.
Даже если вы сейчас на вершине трендов, не нужно много времени, чтобы отстать. Вот пять способов убедиться, что ваш маркетинг актуален в 2017 году и далее.
1. Сделайте персонализированные электронные письма приоритетом.
Чтобы электронная почта выделялась в переполненных почтовых ящиках сегодня, она должна ощущаться релевантной, как будто она была отправлена именно вам, а не тысячам людей. Однако только 11 процентов опрошенных малых предприятий используют технологию, необходимую для персонализации электронной почты: автоматизацию маркетинга. Такое программное обеспечение позволяет компаниям отправлять электронные письма определенным группам контактов в определенное время, а не рассылать одно и то же сообщение всем в списке — независимо от их демографических данных, интересов или истории покупок.
С помощью программного обеспечения для автоматизации маркетинга потенциальный клиент, который нажимает на ссылку, автоматически получает больше информации о своем интересующем продукте, в то время как клиент, совершивший покупку вчера, не получает уведомления о сегодняшней распродаже. Сегментация и автоматизация маркетинга делают электронные письма более релевантными, что повышает вероятность того, что получатели откроют их.
2. Создавайте контент, который ищут потенциальные клиенты.
Путь к покупке практически всего начинается с Google, и малые предприятия могут охватить потенциальных клиентов там, создавая контент, который отвечает на эти поисковые запросы. Однако среди опрошенных для отчета только 40 процентов малых предприятий планировали использовать тактику поисковой оптимизации (SEO) в 2017 году, а всего 27 процентов заявили, что будут использовать контент-маркетинг.
Помимо поиска времени и ресурсов для контент-маркетинга, малый бизнес также борется с разработкой контент-стратегии, которая может помочь им достичь своих маркетинговых целей. Разработка контента для поисковых систем — хорошее начало. Используя платные инструменты, такие как Moz , или бесплатные инструменты, такие как Google Keyword Planner , компании могут создавать записи в блогах, руководства и видео по ключевым словам, которые ищут потенциальные клиенты.
Контент, оптимизированный для SEO, привлекает бесплатный трафик на ваш сайт, позволяя малому бизнесу конкурировать в результатах поиска с более крупными брендами.
3. Привлекайте лиды с помощью контента.
Создание контента помогает компаниям привлекать лиды — если только эти лиды не потребляют контент и не покидают сайт, чтобы никогда больше не вернуться. Вот почему использование контента для захвата лидов еще более эффективно.
В отчете менее 13 процентов малых предприятий заявили, что предлагают загружаемый контент для сбора контактной информации лидов. Однако лиды с большей вероятностью дадут адрес электронной почты, если получат взамен что-то ценное, например, электронную книгу, видео, презентацию или листок с советами. Программное обеспечение для автоматизации маркетинга может помочь облегчить процесс, автоматически импортируя адрес электронной почты в базу данных управления взаимоотношениями с клиентами (CRM), доставляя запрошенный контент по электронной почте и отправляя последующие письма, которые подготавливают лида к продаже.
4. Думайте не только о естественном охвате на Facebook.
Почти три четверти опрошенных владельцев малого бизнеса используют Facebook, что делает его одной из самых популярных маркетинговых тактик. Но для малого бизнеса Facebook уже не тот, что был раньше. Согласно исследованию Locowise , из -за изменений алгоритма средний пост от компании достигает менее 10 процентов подписчиков и вовлекает только 4 процента.
Успех в маркетинге в социальных сетях в 2017 году означает внедрение новых стратегий и новых платформ. С рекламой в Facebook даже малый бизнес с ограниченным бюджетом может рекламироваться пользователям, которые ранее посещали их веб-сайты, или охватить новых потенциальных клиентов, ориентируясь на их интересы и демографические данные.
Экспериментируя с новыми стратегиями, малые предприятия могут открыть для себя возможности взаимодействия с клиентами на других платформах, таких как Instagram, Twitter, YouTube или Pinterest: в конце концов, менее половины опрошенных малых предприятий используют иные социальные платформы, помимо Facebook.
5. Используйте видеомаркетинг.
Менее четверти респондентов отчета заявили, что используют видео в своих маркетинговых усилиях. Но компании больше не могут игнорировать силу видео и его популярность среди потребителей: в исследовании Animoto в четыре раза больше потребителей предпочитают видео чтению о продукте.
По мере того, как видео становится все более популярным, его также становится проще производить. Малому бизнесу не нужно ничего, кроме телефона (и в идеале некоторого базового осветительного и звукового оборудования), чтобы снять видео, которое создает личную связь со зрителями, как никакое другое средство. Успешные малые предприятия делятся видео в сообщениях блогов, на YouTube и даже в электронных письмах как способ представиться или поделиться информацией, как эквивалент голосовой почты 2017 года.
Никто не может предсказать, насколько изменится мир цифрового маркетинга в следующем десятилетии — или даже в следующем году. Но владельцы малого бизнеса могут быть уверены, что неспособность принять сегодняшние технологии оставит их еще дальше позади завтра. Приняв такие тенденции , как автоматизация маркетинга, контент-маркетинг и видеомаркетинг, владельцы малого бизнеса могут гарантировать, что они не отстанут от конкурентов в 2017 году и далее.
Менее чем за десятилетие цифровой ландшафт радикально изменился. Вот лишь несколько событий: американцы практически живут в социальных сетях, и более трех четвертей из них пользуются смартфонами. По оценкам Cisco, к 2020 году 82 процента интернет-трафика будет приходиться на видео .
ТАКЖЕ ЧИТАЙТЕ: Demand Gen 101: Понимание основ
Однако многие малые предприятия до сих пор не приняли данные телеграммы тенденции цифрового маркетинга последнего десятилетия, согласно новому опросу Infusionsoft . Отчет о тенденциях маркетинга малого бизнеса за 2017 год показал, что менее половины владельцев малого бизнеса используют такие тактики, как email-маркетинг, контент-маркетинг и SEO, а почти каждый пятый не планирует заниматься цифровым маркетингом в 2017 году.
Даже если вы сейчас на вершине трендов, не нужно много времени, чтобы отстать. Вот пять способов убедиться, что ваш маркетинг актуален в 2017 году и далее.
1. Сделайте персонализированные электронные письма приоритетом.
Чтобы электронная почта выделялась в переполненных почтовых ящиках сегодня, она должна ощущаться релевантной, как будто она была отправлена именно вам, а не тысячам людей. Однако только 11 процентов опрошенных малых предприятий используют технологию, необходимую для персонализации электронной почты: автоматизацию маркетинга. Такое программное обеспечение позволяет компаниям отправлять электронные письма определенным группам контактов в определенное время, а не рассылать одно и то же сообщение всем в списке — независимо от их демографических данных, интересов или истории покупок.
С помощью программного обеспечения для автоматизации маркетинга потенциальный клиент, который нажимает на ссылку, автоматически получает больше информации о своем интересующем продукте, в то время как клиент, совершивший покупку вчера, не получает уведомления о сегодняшней распродаже. Сегментация и автоматизация маркетинга делают электронные письма более релевантными, что повышает вероятность того, что получатели откроют их.
2. Создавайте контент, который ищут потенциальные клиенты.
Путь к покупке практически всего начинается с Google, и малые предприятия могут охватить потенциальных клиентов там, создавая контент, который отвечает на эти поисковые запросы. Однако среди опрошенных для отчета только 40 процентов малых предприятий планировали использовать тактику поисковой оптимизации (SEO) в 2017 году, а всего 27 процентов заявили, что будут использовать контент-маркетинг.
Помимо поиска времени и ресурсов для контент-маркетинга, малый бизнес также борется с разработкой контент-стратегии, которая может помочь им достичь своих маркетинговых целей. Разработка контента для поисковых систем — хорошее начало. Используя платные инструменты, такие как Moz , или бесплатные инструменты, такие как Google Keyword Planner , компании могут создавать записи в блогах, руководства и видео по ключевым словам, которые ищут потенциальные клиенты.
Контент, оптимизированный для SEO, привлекает бесплатный трафик на ваш сайт, позволяя малому бизнесу конкурировать в результатах поиска с более крупными брендами.
3. Привлекайте лиды с помощью контента.
Создание контента помогает компаниям привлекать лиды — если только эти лиды не потребляют контент и не покидают сайт, чтобы никогда больше не вернуться. Вот почему использование контента для захвата лидов еще более эффективно.
В отчете менее 13 процентов малых предприятий заявили, что предлагают загружаемый контент для сбора контактной информации лидов. Однако лиды с большей вероятностью дадут адрес электронной почты, если получат взамен что-то ценное, например, электронную книгу, видео, презентацию или листок с советами. Программное обеспечение для автоматизации маркетинга может помочь облегчить процесс, автоматически импортируя адрес электронной почты в базу данных управления взаимоотношениями с клиентами (CRM), доставляя запрошенный контент по электронной почте и отправляя последующие письма, которые подготавливают лида к продаже.
4. Думайте не только о естественном охвате на Facebook.
Почти три четверти опрошенных владельцев малого бизнеса используют Facebook, что делает его одной из самых популярных маркетинговых тактик. Но для малого бизнеса Facebook уже не тот, что был раньше. Согласно исследованию Locowise , из -за изменений алгоритма средний пост от компании достигает менее 10 процентов подписчиков и вовлекает только 4 процента.
Успех в маркетинге в социальных сетях в 2017 году означает внедрение новых стратегий и новых платформ. С рекламой в Facebook даже малый бизнес с ограниченным бюджетом может рекламироваться пользователям, которые ранее посещали их веб-сайты, или охватить новых потенциальных клиентов, ориентируясь на их интересы и демографические данные.
Экспериментируя с новыми стратегиями, малые предприятия могут открыть для себя возможности взаимодействия с клиентами на других платформах, таких как Instagram, Twitter, YouTube или Pinterest: в конце концов, менее половины опрошенных малых предприятий используют иные социальные платформы, помимо Facebook.
5. Используйте видеомаркетинг.
Менее четверти респондентов отчета заявили, что используют видео в своих маркетинговых усилиях. Но компании больше не могут игнорировать силу видео и его популярность среди потребителей: в исследовании Animoto в четыре раза больше потребителей предпочитают видео чтению о продукте.
По мере того, как видео становится все более популярным, его также становится проще производить. Малому бизнесу не нужно ничего, кроме телефона (и в идеале некоторого базового осветительного и звукового оборудования), чтобы снять видео, которое создает личную связь со зрителями, как никакое другое средство. Успешные малые предприятия делятся видео в сообщениях блогов, на YouTube и даже в электронных письмах как способ представиться или поделиться информацией, как эквивалент голосовой почты 2017 года.
Никто не может предсказать, насколько изменится мир цифрового маркетинга в следующем десятилетии — или даже в следующем году. Но владельцы малого бизнеса могут быть уверены, что неспособность принять сегодняшние технологии оставит их еще дальше позади завтра. Приняв такие тенденции , как автоматизация маркетинга, контент-маркетинг и видеомаркетинг, владельцы малого бизнеса могут гарантировать, что они не отстанут от конкурентов в 2017 году и далее.