潜在客户开发就可以率先将这种兴趣转化为合格的潜在客户。平衡这两种策略至关重要，但从需求生成开始可以确保您的潜在客户生成工作更加有效和有针对性。评估受众的认知水平要决定是否优先考虑潜在客户生成或需求生成，必须评估您的受众在认知范围内的位置。您可以通过提出关键问题来实现这一目标，例如：您的目标买家是否意识到潜在的业务问题？他们是否认识到该问题的可能解决方案？他们是否了解您的产品如何具体解决这些问题？如果您的受众不知道当你正在解决的问题或刚刚开始了解情况和可用的解决方案时，你应该专注于需求生成策略来激发他们的兴趣。
相反，如果您的受众普遍了解业务问题和潜在 埃及 whatsapp 电话号码 的解决方案，但缺乏对您的产品如何独特地解决这些问题的了解，那么这是将您的注意力转移到潜在客户开发工作上的理想时机。需求与潜在客户开发：比较分析这里是一个比较分析表概述了潜在客户生成和需求生成之间的主要区别：方面潜在客户生成需求生成定义将兴趣转化为合格潜在客户的过程。在品牌中创造知名度和兴趣的过程。
主要关注点从潜在客户那里获取联系信息。建立品牌知名度并建立信任。目标受众已经对您的产品或服务感兴趣的个人。可能尚不知道自己有需求的更广泛的受众。内容类型门控内容（例如电子书、白皮书、演示）。非门禁内容（例如博客、视频、网络研讨会）。目标为销售团队生成可操作的潜在客户。教育和吸引潜在客户了解解决方案。销售周期阶段通常在漏斗的中下部进行。