随着孩子的成长，对产品成分和数量的需求会发生变化。因此，蔬菜泥有两种规格：80 克和 110 克。在推出大规格蔬菜泥时，我们参考了大龄儿童每日蔬菜摄入量的建议。我们看到销量，并满足了特定买 喀麦隆电话数据 家群体的需求：80g 格式的份额保持在同一水平 - 64-65%，而 110g 格式已经占据了近 9%。
另一个例子是肉泥。随着孩子的成长，产品的成分和包装的尺寸会发生变化。首先是80克玻璃杯中不含添加剂的肉泥，然后是100克形式的添加蔬菜和谷物的肉泥。最后，一份装在 190 克玻璃杯中的“丰盛”午餐。所有这些解决方案完全满足了市场现有的需求。
选择受到价格优惠和购买大尺寸时节省的影响。例如，50克小包装的饼干就是试购。接下来，消费者转向大规格 120 克，每克利润更高。与此同时，乍一看，产品组合中只有一种格式对公司来说是一种更具成本效益的解决方案，但事实上，如果没有分份包装，第一次“试用”购买的次数就会减少，相应地，进入进入这个品类对于一些买家来说可能会被错过。
重要的！市场领导者或新玩家，但你必须按品类、品味、形式和消费类型满足基本需求。问题是如何在交易中进一步实施这一点，同时考虑到渠道的使命和积分格式的可变性。
也许婴儿食品类别中最大的挑战同时也是机遇是产品的最终客户并不总是自己消费该产品。因此，包装应方便家长和孩子，引起兴趣，方便购买。例如，我们将果冻从纸板包装形式转变为小袋形式，从而使孩子能够独立食用该产品，更方便运输和发展运动技能。
目前，软包装（即所谓的小袋）具有良好的潜力。其份额只会不断增长：与去年同期相比，2024 年前 5 个月的销量增长了 18%，货币增长了 20%，不仅在“吃”类别中，而且在“饮料”类别中类别。与此同时，市场上对玻璃罐、纸板包装和 PET 的需求也很大。
采购量又如何呢？如果我们观察大众趋势，我们正在走向单件消费。但大量购买时节省成本的故事仍然存在，并且正在发生转变。这是什么意思？
买家开始大量购买可以立即食用的片状产品。我们谈论的是一次性消费，少量供应最多可达 3 天。此类产品的需求量很大，因为它们很方便：无需考虑在哪里以及如何存储剩余产品。
然而，随着市场的出现，越来越多的消费者开始购买团体包装中的单个产品。根据 GFK Retail Monitor 的研究，市场是大额采购（一张收据中包含 12 个或更多产品类别）份额增长 4% 的少数渠道之一。